09 May

Facebook IPO : Le pitch de Mark Zuckerberg / Décryptage

Publié par Slide at Work - Catégories : #Marketing - communication

Facebook prépare son entrée en bourse le 18 mai. Sa mission du moment est donc de convaincre les investisseurs de son potentiel de recettes et le road-show a démarré !

L'entreprise s'adresse aussi aux petits porteurs via un pitch de 30' (vidéo publique) que présente son PDG, Mark Zuckerberg, accompagné de son staff (CFO, Vice-président et COO).

Ce qui nous intéresse ici (comme vous pouvez l'imaginez), c'est de voir comment ce pitch est structuré, quels en sont les contenus et quelle argumentation a été utilisée pour arriver à convaincre les personnes ciblées ?

Le pitch présenté par Facebook, se décline en 9 séquences et aborde (dans l'ordre) les points suivants :

L'introduction (par le CFO qui présente l'opportunité de cette vidéo)
L'historique (le contexte et la raison d'être de l'entreprise)
La mission
Les produits
Les services
Les acquis (Facebook en quelques chiffres)
Le business-model
La finance
L'avenir de la société (les ambitions)

Pour découvrir le pitch, cliquez sur l'image ci-dessous

Commentaires de Slide at Work :

Ce pitch est relativement "classique" dans son déroulé et comme le présente Nancy Duarte dans son ouvrage "Resonate", on ne peut pas franchement parler de "courbe de progression" durant ces 30'.

Il est également essentiellement construit sur une base d'Ethos.

Seule la séquence "Advertising" (Business-model) se distingue à mon sens, avec une présentation argumentée et illustrée des mots-clés, un témoignage client... En même temps le "nerf de la guerre" et l'enjeu, à savoir, le potentiel des recettes, se trouve dans cette séquence !

Cependant...

N'oublions pas qu'il s'agit de Facebook, plateforme aux 900 millions d'utilisateurs au niveau mondial et valorisée à 96Md de dollars !

Cette forme de pitch relativement "classique" et peu empreinte des ingrédients que l'on recommande (Pathos et Logos), peut-être que Mark Zuckerberg peut s'en satisfaire et ses investisseurs aussi (enfin peut-être, et nous le saurons le 18 mai :) car il s'adresse à un public déjà conquis et convaincu (inutile donc de chercher à projeter le public et à inspirer de l'émotion). Ce qui est loin d'être le cas pour beaucoup d'entrepreneurs, de chefs d'entreprises et autre orateur.

Recommandations de Slide at Work :

Je vous encourage chaleureusement à continuer d'intégrer dans vos présentations orales TOUS les ingrédients nécessaires pour emporter l'adhésion et je vous rappelle qu'un pitch pour être percutant, en plus d'un contenu solide, et d'une durée idéale de 20' doit bien entendu contenir les "3S" :

Avec en plus :

Histoire fluide et structurée
Accroche captivante orientée vers les intérêts de votre auditoire
Emotion
Conviction
Sens
Différenciation
Surprise
Passion
Rythme
Potentiel
Personnalité
Appel à l'action

Jude Jean (Chef d'entreprise, Business Angel et Coach d'entrepreneurs) nous dit aussi : "Au-delà des techniques de présentation et des outils de communication que l'on doit certes maîtriser, il est important que l'orateur arrive à transmettre à son auditoire la sincérité de son action".

Car effectivement, quelle action peut convaincre si elle est dénuée de sincérité ?

Travaillez votre présentation pour qu'elle devienne UNIQUE et mémorable pour votre auditoire et vous verrez qu'emporter l'adhésion de son public est accessible, finalement, à tous :)

N'hésitez pas à nous faire partager vos expériences de pitch :)

A très bientôt :)

Articles complémentaires :

Le Pitch efficace ou comment construire un pitch à succès ?

Pitch percutant : Présenter une offre structurée en 1'(l'exemple de Moobz)

Business Angel Formation : Le pitch

L'elevator-pitch : Faire une présentation percutante dans un laps de temps très court

Elevator-pitch : 1' pour présenter sa société (L'exemple d'UPblisher)

Elevator-pitch : 60'' pour proposer un service à des prospects

Professionnaliser vos présentations orales pour les rendre percutantes, dynamiques et mémorables c’est possible et c’est à VOTRE portée !

Avec les formations Storytelling, Slidologie et Art oratoire que propose Slide at Work^®, les orateurs se différencient en intégrant dans leurs présentations un mode de communication puissant, clair et convaincant qui appelle à l’action de l’auditoire.

Vous arriverez ainsi à :

Simplifier des concepts complexes en messages clairs
Transformer vos présentations en messages mémorables
Acquérir un avantage concurrentiel et affirmer votre singularité
Développer la connexion avec votre auditoire
Amplifier l'impact de vos contenus (fond et forme)

Slide at Work^® vous propose des formules sur-mesure (Accompagnement, facilitation ou Formations-action) pour :

Associer le contenu analytique au contenu émotionnel pour plus d'impact !
Penser cognition et non plus transmission
Appliquer les pratiques les plus efficaces
Pratiquer et s'exercer

Le résultat ? Transformer vos présentations orales !

Communiquer clairement et avec efficacité
Gagner en impact, en résultats et en confiance !
Harmoniser les messages et les supports de présentations
Structurer, synthétiser et rendre dynamiques les présentations

Thèmes abordés (selon formules choisies car les thématiques peuvent être combinées) :

Storytelling
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Prise de parole, Art oratoire, Art scénique

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En pratique :

Public et prérequis : Top Management, Management et toute personne appelée à concevoir, à réaliser et à délivrer des présentations à enjeux (internes ou externes) en entreprise ou dans le cadre de conférence par exemple. Formations accessibles aux personnes en situation de handicap.

Formats : Intra-entreprise

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