Pitch percutant : Comment présenter une offre structurée en 1' - L'exemple de Moobz - Volet 1
Florian Mas et Vincent Lecamus ont fondé Moobz SAS en 2009.
Moobz est une Start-up spécialisée dans l'innovation, les nouvelles technologies et la stratégie web appliquées au secteur de l'immobilier.
Depuis 2009, Florian et Vincent ont fait évoluer l'offre de Moobz et l'on diversifiée.
Dans leur parcours d'entrepreneurs, ils rencontrent beaucoup de prospects et sont appelés à participer à des tables rondes, des salons, des conventions liées au marché de l'immobilier. Et pour cela ils doivent pitcher !
Leur positionnement étant spécifique et leur marché hyper ciblé, assez conservateur et pas du tout au fait des nouvelles technologies, ils doivent absolument montrer la valeur-ajoutée qu'ils apportent à leurs clients.
Le challenge de leur Pitch :
Présenter l'ensemble de l'activité de Moobz de façon simple, claire et structurée. C'est dans ce sens que nous avons travaillé ensemble. L'originalité du rendu réside dans la conception de 2 pitchs (même contenu, même sens, mais timing différent : le 1er d'1 minute décliné ensuite en un pitch de 30")
Pour découvrir le Pitch d'1 minute, cliquez sur l'image :
Contenu de l' elevator pitch :
"(1) 90% des nouveaux clients de l'immobilier arrivent par le biais d'Internet. Or nous avons identifié que les professionnels de l'ommobilier maitrisent difficilement ce canal ! (2) Je suis Florian Mas, co-fondateur de la société Moobz. (3) Moobz apporte des solutions et de l'information concrête et utile à ces professionnels pour leur permettre de développer leur chiffre d'affaire. (4) A ce titre Moobz propose 3 activités : L'information via le blog Immobilier 2.0 dont la ligne éditoriale se concentre sur le marketing immobilier, les veilles technologiques et les nouvelles tendances du secteur ((5) par exemple, l'arrivée des QR codes, les pratiques sur les réseaux sociaux...), La webagency Immobilier 2.0 qui conseille et accompagne ces professionnels dans leur stratégie webmarketing. Et enfin, la 3ème activité qui se concentre sur le développement d'outils technologiques clés en main pour aider les agences à optimiser leurs ventes (6) (nous avons par exemple lancé le produit iDHome 3D qui permet à l'agent immobilier de valoriser le bien du vendeur et d'aider l'acheteur à se projeter dans le bien). (7) Avec Moobz, les professionnels de l'immobilier ont une réelle opportunité de faire des nouvelles technologies un atout puissant dans leur stratégie d'entreprise."
Décryptage du Pitch :
186 mots pour 1'
Structuration du Pitch :
(1) Accroche + (2) Présentation + (3) Solution et avantage de la solution + (4) Présentation de l'activité (des services) + (5 + 6) Illustration par les exemples concrets de ce que peut faire Moobz pour ses clients + (7) Promesse
Les +++ du Pitch :
Commencer avec une accroche qui interpelle les interlocuteurs est très pertinent (notamment avec un chiffre contextualisé), cela permet rapidement de visualiser le sujet qui va suivre et de se projeter concrètement dans la solution qui va être apportée. Florian enchaine ensuite sur la présentation de ses 3 solutions qu'il énumère de façon structurée (1-2 et 3). Les exemples des services sont aussi très parlants, ils permettent à l'interlocuteur de comprendre rapidement l'activité de Moobz. Enfin, la conclusion (le closing) rappelle encore le positionnement (donc la différenciation) de Moobz et la promesse des solutions développées pour les clients.
Je vous présenterai dans un prochain article, le pitch de 30" de façon à montrer le travail de synthèse et de reformulation que nous avons effectué ;)
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