Réussir son Elevator Pitch : Conseils d'un Business Angel
Patrick Hannedouche est le fondateur et le président de Juste à Temps (Cybermarché du bureau) depuis 1990. Il est également Business Angel dans des créations d'entreprise où il apporte (dixit) : Son expérience, ses tripes et son capital.
Patrick Hannedouche est aussi administrateur de Réseau Entreprendre 93 et de Paris Business Angels. Il anime le blog Business Angel france dans lequel il exprime ses idées et transmet ses conseils.
Et c'est à ce titre que nous lui avons posé ces 6 questions au sujet du "Saint" Pitch que les entrepreneurs doivent élaborer et présenter devant des investisseurs lors d'une levée de fond.
1. A combien de pitch assistez-vous en moyenne par an ?
Waouh ! je n'ai jamais compté, mais je dirais 500
2. Qu'attendez-vous d'un pitch ?
3 choses :
3. Que retenez-vous d'un pitch en tant qu'investisseur potentiel ?
- Je comprends...ou pas. Si je ne perçois pas rapidement la promesse client, ce n'est pas bon signe
- L'équipe : Pas de succès dans une startUP sans une équipe complémentaire avec un leader charismatique
- J'ai envie de poser des questions...ou pas. Si je m'embête, ce n'est pas bon signe
-
J'aurai bien aimé avoir l'idée !
4. Qu'est-ce qui vous captive le plus dans un pitch ?
L'Histoire ! mais je reconnais que je suis un grand affectif qui adore les belles aventures entrepreneuriales...Et je me soigne !
5. Quel est le pitch auquel vous avez assisté et qui vous a le plus marqué ?
Allez, je me lance en sachant que je vais faire des jaloux, mais je répondrai Beepjob
Pourquoi ?
- J'ai compris
- Je me suis amusé
- J'ai eu envie de suivre l'aventure !
6. Si vous aviez 3 conseils à faire aux personnes appelées à pitcher devant des investisseurs, quels seraient-ils ?
- Répétez votre pitch
- Adaptez-vous à l'auditoire (Ce n'est pas la même chose de pitcher devant les Business Angels seniors de Paris Business Angels et le geek Jeremie Berrebi de Kima Ventures)
- Ne prenez pas les gens de haut et sachez vous remettre en cause
Et un 4ème pour la route : Lisez Réussissez votre Elevator Pitch
Merci Patrick Hannedouche :)
Vous l'aurez compris, lors du pitch, ce qui compte VRAIMENT c'est VOUS !
En ajoutant un discours qui fait sens et qui doit apporter :
- Clarté
- Enthousiasme
- Ouverture
Vous devez aussi :
-
Intégrer très rapidement la promesse client,
- Ne pas oublier de raconter une belle histoire (crédible), de vous adaptez à votre auditoire et d'arriver à le surprendre !
-
De savoir se remettre en question
Et pour cela ...
L'entraînement, l'entraînement, l'entraînement...reste de mise :)
Alors...
Articles complémentaires :
Elevator pitch : Comment faire une présentation percutante dans un laps de temps très court
Pitch percutant : Comment présenter une offre structurée en 1'
Elevator pitch : 60'' pour présenter ses services à des prospects
45'' pour présenter son activité : L'exemple du consultant
Business Angels France : Le pitch
(Article de Nesma H.)
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