12 Nov

Présentation percutante : Les mots les plus persuasifs qui amplifient l’impact

Publié par Nesma HOUHOU - Slide at Work - Catégories : #Marketing - communication, #Slide at Work, #Presentation Percutante, #Présentation dynamique, #Présentation orale, #Présentation d'entreprise, #Nesma HOUHOU, #Slidologie France, #Storytelling, #Présentation en public, #Présentation visuelle, #Présenter en public, #Présentations Powerpoint, #Présentation commerciale, #présentation animée, #Présentation publique, #ArtDeConvaincre, #Formations Slidologie, #Formations pratiques, #Communication, #prise de parole en public;, #Pitch, #Prise de parole, #Présentation publique; Présentation et public, #Formation Art oratoire, #Formation Storytelling, #Art oratoire, #Leadership, #Nesma NOUAR, #Communication non verbale, #Communication orale, #Communication visuelle, #Discours impactant, #Narration, #Design des présentations orales, #Faire un discours, #TalksLab, #Design présentations orales

Impacter !

Obtenir de l’impact auprès de leurs auditoires ! Voilà ce que mes clients me demandent !

La technique de la narration (Storytelling de la présentation) se travaille non seulement sur le fond (structure) mais aussi sur la forme. Les mots et les tournures de phrases sont choisis.

Forme positive, forme interrogative, forme affirmative, forme démonstrative…

Qu’en est-il des mots ?

Savez-vous que certains mots résonnent plus que d’autres aux oreilles de votre auditoire ?

En terme de technique narrative, il existe 5 mots qui pèsent et qui ont du pouvoir sur l’aide à la conviction.

Je dirais plutôt, 1 tournure de phrase et 4 mots.

Les utiliser en présentation orale, peut avoir un réel impact sur votre auditoire.

1. La tournure avec le « Vous »

S'adresser au public sous cette forme est un moyen de personnaliser votre contenu, C'est l’approche conversationnelle (moins formelle et plus efficace)

On tourne toutes les phrases à la 5ème personne, on arrête le « NOUS » et on parle à son public.

Cette technique assure l’attention du public.

Elle permet d'établir un lien, une connexion et amplifie votre pouvoir de persuasion.

2. Utiliser le « Parce que »

En utilisant le « parce que », vous répondez au « Pourquoi », vous amenez donc du sens à vos propos et à votre sujet et c’est ce dont a besoin votre auditoire.

Il a besoin de comprendre le sens de votre démarche, de vos propos, de votre idée, de votre projet.

Apporter du sens, permet d’amener votre public dans le même espace mental le temps de votre présentation et après.

3. « Nouveau / Nouveauté / Inédit / Innovation »

Steve Jobs était un grand fan de ce mot (autre mots SteveJobien : Révolutionnaire) mais contentons nous du mot « Nouveau »
Le mot « Nouveau" évoque un changement positif. Il sonne comme une promesse. Il insinue qu’il a une amélioration.

Si vous présentez quelque chose de nouveau, n’hésitez donc pas à le marteler (avec finesse bien sûr )

4. « Immédiat / Immédiatement / Instantané / Instantanément / Rapide »

C’est parce que notre besoin de gratification instantanée est stimulé, que ce type de mots, que l’on appelle déclencheurs, résonnent dans nos esprits.

Utilisez-les pour décrire votre processus, votre produit, une expérience d'un client… Cela doit naturellement être vrai (ne jamais mentir ou exagérer bien entendu J)

5. « Libre / Liberté »

Ce terme fait partie de la famille des déclencheurs, il est persuasif.

Ne l’utiliser naturellement que lorsqu’il est approprié et significatif pour votre sujet.

C’est un mot qui résonne avec force.

Essayez, vous me donnerez des nouvelles :)

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Cet article est paru sur le Blog de Slide at Work by Nesma HOUHOU

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Slide at Work ? Plus qu'une approche ou une méthodologie ! Une expérience de la préparation à la présentation

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