Pourquoi une présentation à enjeux est-elle différente des autres présentations ?
Parce qu’elle est justement à enjeux me direz-vous !
Ce à quoi je peux vous répondre : Quels enjeux ?
Avez-vous bien évalué l’enjeu en question ? Ou bien est-ce vous (ou vos pairs) qui mettez un enjeux particulier à cette présentation ?
Car in fine, de quoi dépend l’enjeux ? Quel critères y mettez-vous ? Et quel degré d’importance ?
De quoi va dépendre cet enjeux ? Des membres du public qui seront présents ? De l’importance du message que vous voulez faire passer ? Du stress que vous développez pour cette présentation ?
Ce que je peux vous dire, c’est que TOUTE présentation contient un enjeux.
Quelque soit votre sujet, quelque soit votre public voici 5 attitudes à ne pas négliger lors de la préparation de votre présentation.
Peaufinez votre accroche
Les 4 premières secondes de votre présentation sont cruciales, embarquez donc votre public avec une accroche percutante.
Commencez donc votre présentation sous un format d’entonnoir pour amener ensuite de façon fluide votre public vers le cœur de votre sujet.
Inspirez votre public
Montrez lui le champs des possibles, faites-le « rêver »
Faites-le voyager avec votre histoire (même si vous présentez une business review ou une analyse chiffrée)
Adressez-vous à ses besoins
Démontrez-lui l’intérêt que vous lui portez
Orientez votre argumentation par rapport à ses attentes
Votre public doit sentir que votre message n’est pas vain.
Challenger votre public
Lui proposer des alternatives surtout s’il s’agit de présenter un constat
Faire en sorte qu’il atteigne un passage de seuil, une nouvelle réalité (celle que vous lui proposez)
Repousser les limites de ses acquis
Accompagnez le changement de Mind Set
Remettez en question ses limites et inspirez-le !
Définir l’appel à l’action
L’appel à l’action vient concrétiser l’objet de votre présentation, une présentation sans un appel à l’action clair ne sert strictement à rien.
Les objectifs des présentations varient (heureusement), votre rôle est d’engager le public vers un passage de seuil, de l’inspirer et de l’emporter vers le sujet que vous abordez.
Formalisez votre demande
En effet, chaque présentation nécessite un objectif et cet objectif doit être formalisé lors de votre présentation, sinon il est inutile de mobiliser du monde si vous n’avez rien à leur demander ou à leur transmettre. Donc quelque soit votre présentation, vous devez formuler une demande.
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