03 Feb

Les mots qui résonnent à l'oreille de votre public

Publié par Slide at Work - Catégories : #Marketing - communication

Présentation percutante : Les mots qui résonnent à l'oreille de votre public.

Comment rentabiliser sa présentation orale de façon à accélérer la prise de décision ?

Comment prendre le leadership dans une présentation orale ?

Selon M. Gregory Ciotti : "Il y a certains mots qui détiennent plus d'influence sur notre processus de prise de décision que d'autres."

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Alors, quels mots intégrer dans un discours pour lui donner de la puissance ?

En voici quelques uns que l'on peut intégrer dans une présentation orale :

1-VOUS

Transformez le "nous" en "vous"

Le public a en effet tendance à accorder plus d'attention quand il entend le mot "vous" (il se sent interpellé)

Orientez les arguments de votre présentation vers ses attentes.

Transformez les avantages de votre produit (idée, concept, service...) en bénéfices.

2-PARCE QUE-

Expliquez le "Pourquoi"

Le "parce que" amène du sens à votre présentation et le public a besoin de sens pour arriver à être convaincu par un sujet.

C'est un des secret de la rentabilité d'une présentation, et dans les séances de challenging que j'anime avec mes clients, on travaille beaucoup sur ce point avant de construire le Storytelling de leurs présentations.

C'est LA clé d'une présentation percutante !

3-Instantané, Immédiat, Rapide

Ces mots sont appelés les "Déclencheurs d'attention" car le public se projette.

Attention cependant à l'utilisation de ces mots dans une présentation : Si ces mots déclenchent une attention automatique, ils véhiculent aussi un sentiment d'urgence. La parcimonie doit donc être de rigueur dans leur utilisation.

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4-NOUVEAU, NOUVEAUTE, TENDANCE

Des études montrent que la nouveauté active le centre de récompense du cerveau.

Le public aime avoir la primauté de l'information, il sent qu'il est témoin de quelque chose et y prête attention.

Vous devez naturellement trouver les bons arguments pour le convaincre des bienfaits de cette nouveauté.

5- MERCI

N'hésitez pas, si vous devez, à un moment dans votre présentation, remercier votre public (lors d'une convention, face à des collaborateurs, des partenaires...) à scénariser ce moment.

Valorisez ce "Merci" en marquant une courte pause après l'avoir prononcé, en l'intégrant au bon endroit dans votre Storytelling, en l'accompagnant d'applaudissements vers votre public...Le public se sentira valorisé et...impliqué !

Il y a aussi : Autonomie, Mobilité, Bénéfice, Potentiel, Positif...

Alors, si vous souhaitez devenir l'orateur qui murmure à l'oreille de son public, n'hésitez pas à utiliser certains de ces mots dans vos présentations orales.

Quelques expériences à partager ?

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Pourquoi les présentations TED cartonnent ?

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En pratique :

Public et prérequis : Top Management, Management et toute personne appelée à concevoir, à réaliser et à délivrer des présentations à enjeux (internes ou externes) en entreprise ou dans le cadre de conférence par exemple. Formations accessibles aux personnes en situation de handicap.

Formats : Intra-entreprise

Durée : Selon besoins et Thématiques (1 jour minimum cependant par thématique)

Dates et lieu : A définir ensemble

Programmes détaillés : Nos programmes étant construits "sur-mesure", nous vous invitons à remplir le formulaire qui vous est proposé sur cette page pour une prise de rdv téléphonique qui permettra un échange préalable et une évaluation de vos besoins.

Tarifs : Devis à la demande selon profils des participants, besoins et enjeux

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