Présentation percutante : la recommandation de Seth Godin
Si lors de votre prochaine présentation, vous devez conclure une affaire, signer un contrat, vendre une idée ou un projet...Bref si l'enjeu est important pour vous, il est indispensable de penser "stratégie de présentation" afin de vous assurer de son succès.
Seth Godin* recommande, pour réussir le deal, de se poser (à chaque fois que vous posez une idée dans votre scénario) la question "POURQUOI ?"
Notamment :
Pourquoi...
...cette présentation a-t-elle lieu ?
...cette présentation représente un enjeu ?
...choisissons-nous d'aborder ce sujet par ce biais-là ?
Pourquoi...
...les personnes vont-elles y assister ?
...ces personnes seront-elles intéressées par le contenu ?
...ces personnes doivent-elles être convaincues ?
Pourquoi...
...se poser cet objectif pour la présentation et pas un autre ?
...mettre en relief cet argument au lieu d'un autre ?
Et...
Simon Sinek lorsqu'il présente son "Gold circle" dit : "Découvrir vos "Pourquoi ?" c'est regarder dans la direction diamétralement opposée de l'endroit où vous êtes maintenant et c'est avec cela que vous arriverez à faire la différence "
Et Slide at Work complète avec : " Cela vous aidera fondamentalement à renforcer, consolider vos propos et à légitimer le parti-pris de votre discours"
Alors si une petite séance de Challenging vous tente pour
débroussailler tout ça et pour vous aider à répondre aux "Pourquoi ?", contactez-nous, vous ne serez pas déçu(e) ;)
Articles complémentaires :
Présentation d'entreprise : Engager votre public avec le "Gold circle"
Réussir sa présentation orale : 10 conseils pratiques
Présentation percutante : Construire l'argumentaire
Présentation efficace : Les 8 étapes conseillées
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