Parler en public : 4 façons utiles de conclure une présentation
Pour compléter les deux articles précédents, je vous propose aujourd'hui 4 techniques efficaces pour clore une présentation.
1. Appel à l'action
L'appel à l'action doit être claire et bien formulé car c'est avec cela que vous allez concrétiser l'objectif de votre intervention.
Quand ?
Lors de la présentation d'un produit devant des prospects.
Exemple que nous avons travaillé avec un client récemment :
Présentation d'un logiciel
Objectif de l'orateur : Que l'auditoire soit convaincu pour qu'il l'achète.
Formulation de l'appel à l'action :
"En rejoignant aujourd'hui la vague de déploiement que (nom de la société) organise en mars 2013, je peux vous garantir que vous arriverez enfin à:
- Fiabiliser vos données
- Obtenir une circulation fluide de l'information
- Simplifier vos processus (cible du logiel)"
2. (Très) courte histoire ou anecdote
Raconter une brève histoire ou illustrer votre conclusion avec une anecdote (1' max.) liée à votre message central.
Cela permet à votre auditoire de se projeter très favorablement et de mémoriser votre sujet.
Une histoire permet de partagez un moment de convivialité et favorise le rapprochement avec l'auditoire (c'est la force de la dimension du Pathos).
Quand ?
Conclure ainsi, lors d'une conférence, d'une formation, d'une présentation devant des étudiants.
3. Appel à la question
Cette technique est très efficace pour mettre fin à une présentation.
Liée au message central et à l'appel à l'action, la question interpelle le public et permet déjà d'enclencher la session des questions / réponses.
Quand ?
Dans pratiquement tous les contextes de présentation.
4. Citation
La citation si elle est courte, bien appropriée et si elle illustre correctement votre sujet (sur votre slide), peut-être une technique puissante pour accompagner une conclusion.
C'est une technique qui interpelle le public.
Dans beaucoup de cas, elle introduit à la session des questions / réponses car elle peut favoriser le débat.
Quand ?
Dans pratiquement tous les contextes de présentation.
Bibliographie pour cette article : Brad Phillips @MrMediaTraining
Articles complémentaires :
Conclure une présentation : les recommandations de Slide at Work
3 étapes pour mettre fin à une présentation orale
Présentation d'entreprise : Par quoi commencer ?
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