La présentation...un avantage concurrentiel ?
La présentation, vecteur de valorisation et de mise en relief de vos avantages concurrentiels ?
Oui si le scénario est bien mené, bien construit, si la présentation est orientée vers l'intérêt de l'auditoire et qu'elle raconte une histoire susceptible de
le toucher émotionnellement pour qu'il se projete et adhère !
Voici, pour le fun, une vidéo qui présente les avantages concurrentiels d'un "vendeur" hors pair ;-)
Hormis le fun et l'aspect très anecdotique de cette vidéo, le scénario de la présentation (du chien) oriente la "vente" vers les besoins du couple "acheteur" ("Voici ce que je sais faire et ce que je peux vous apporter").
C'est comme cela que doit être construite votre présentation !
En fonction des besoins et des intérêts de votre auditoire... Qu'est ce que vous lui apportez ? Comment ? et surtout...la valeur ajoutée pour lui de travailler avec vous et non pas la valeur ajoutée de votre service (votre service ? il s'en moque si cela ne lui apporte rien), démontrez lui de façon très simple et très concrète comment vous répondez à ses problématiques et tout ce qu'il a, à gagner en utilisant vos services ;-)
Faites le rêver ;-) et pour cela...faites appel à ses émotions !!
Qu'en pensez- vous ?
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