45" pour convaincre : Le pitch du consultant - Slidologie, Storytelling et Art oratoire pour des présentations percutantes : Mode d'emploi et Best-Practices

45" pour convaincre : Le pitch du consultant

Publié par Slide at Work - Catégories : #Marketing - communication

Dans la série décryptage de Pitchs, je vous présente aujourd'hui celui de Jean-Luc Perdriel.

Jean-Luc est consultant indépendant et formateur en conduite du changement, il est souvent appelé à Pitcher.

Nous avons travaillé ensemble sur sa problématique de présentation (Différenciation, valorisation de la valeur-ajoutée de son offre, illustration de ses clients)

Contexte : Contact non organisé avec un prospect potentiel (lors d'échange informel) Occasion : Dîner, Business-meeting... Timing du Pitch : 48"

Voici comment Jean-Luc présente maintenant son activité.

Le Pitch : (Cliquez sur l'image pour visionner le Pitch)

Jean-Luc Perdriel - Consultant

"(1) Je suis Jean-Luc Perdriel. Je suis consultant indépendant et formateur en conduite du changement. (2) On est souvent obnubilé par le volet technique du changement (planning de déploiement en système d'information, planning de déménagement, qui impliquent des contraintes techniques dures). (3) Or la bataille du changement ne se gagne pas sur les aspects techniques, elle se gagne d'abord dans les esprits ! et pour arriver à cela, il faut conjuguer 3 postures gagnantes : Celle de l'ingénieur, mais surtout et principalement celle du manager et du commerçant. (4) Ce que j'apporte à mes clients (5) qui sont des dirigeants ou des managers, (6) c'est une prise de conscience de ce que cela implique concrètement de savoir conjuguer ces 3 postures. Je travaille avec eux sur une série d'outils qui leur permettent de (7) réussir les temps forts de leur projet de changement."

Décryptage du Pitch :

136 mots pour 48"

Structuration du contenu :

(1) Présentation (nom + Prénom + fonction ou activité) + (2) Présentation de la problématique (accroche et illustration des situations) + (3) Solution + (4) Valeur-ajoutée du service + (5) Illustration (les profils des clients) + (6) + (7) Promesse.

Les +++ du Pitch de Jean-Luc :

Tout est dit ! Dans cet elevator pitch, il y a de l'Ethos, du Pathos et du Logos (voir article de ce blog : Aristote Vs Steve Jobs ou même combat ?)

Les mots utilisés sont simples, l'enchainement de l'histoire est clair et l'elevator pitch est présenté en mode conversationnel (non récité, ce qui est crucial !!!)

On peut dire que ce pitch contient bien les "4C" : Clarté, Concision, Cohérence et Crédibilité.

Qu'en pensez-vous ?

Professionnaliser vos présentations orales pour les rendre percutantes, dynamiques et mémorables c’est possible et c’est à VOTRE portée !

Avec les formations Storytelling, Slidologie et Art oratoire que propose Slide at Work^®, les orateurs se différencient en intégrant dans leurs présentations un mode de communication puissant, clair et convaincant qui appelle à l’action de l’auditoire.

Vous arriverez ainsi à :

Simplifier des concepts complexes en messages clairs
Transformer vos présentations en messages mémorables
Acquérir un avantage concurrentiel et affirmer votre singularité
Développer la connexion avec votre auditoire
Amplifier l'impact de vos contenus (fond et forme)

Slide at Work^® vous propose des formules sur-mesure (Accompagnement, facilitation ou Formations-action) pour :

Associer le contenu analytique au contenu émotionnel pour plus d'impact !
Penser cognition et non plus transmission
Appliquer les pratiques les plus efficaces
Pratiquer et s'exercer

Le résultat ? Transformer vos présentations orales !

Communiquer clairement et avec efficacité
Gagner en impact, en résultats et en confiance !
Harmoniser les messages et les supports de présentations
Structurer, synthétiser et rendre dynamiques les présentations
Etre opérationnel grâce à la méthodologie SAW
Professionnaliser ses supports de présentation

Thèmes abordés (selon formules choisies car les thématiques peuvent être combinées) :

Storytelling
Slidologie
Prise de parole, Art oratoire, Art scénique

Toutes les formations-action de Slide at Work^® sont construites sur mesure, avec vous, elles intègrent de l'expérientiel et de la pratique pour des résultats probants suite à une appropriation rapide des méthodologies enseignées.

En pratique :

Public et prérequis : Top Management, Management et toute personne appelée à concevoir, à réaliser et à délivrer des présentations à enjeux (internes ou externes) en entreprise ou dans le cadre de conférence par exemple. Formations accessibles aux personnes en situation de handicap.

Formats : Intra-entreprise

Durée : Selon besoins et Thématiques (1 jour minimum cependant par thématique)

Dates et lieu : A définir ensemble

Programmes détaillés : Nos programmes étant construits "sur-mesure", nous vous invitons à remplir le formulaire qui vous est proposé sur cette page pour une prise de rdv téléphonique qui permettra un échange préalable et une évaluation de vos besoins.

Tarifs : Devis à la demande selon profils des participants, besoins et enjeux

Modalités d'accès : Entre 7 et 15 jours selon besoins à compter de la signature du contrat de prestation

Cette démarche de montée en compétences, vous intéresse ? Contactez-nous via le formulaire de ce blog, nous construirons ensemble un programme spécifique et tout adapté à vos besoins.