Un E-mailing peut-il se comparer à un Pitch ?
Ceci est un mail de prospection que je viens de recevoir, des mails de ce genre j’en reçois pratiquement tous les jours et vous aussi certainement.
Ma remarque (au-delà de mon exaspération de ce type de mail) concerne la tournure et la formulation du message.
En effet comment être attiré par cette offre (à moins que cela tombe vraiment à pic et que le besoin soit urgent, ce qui est vraiment rare ;)
A la lecture de cette offre, je ne vois que de l’auto-centrage et aucune différenciation tangible par rapport à de potentiels concurrents (équipe d’experts, invitation à parcourir leur site, détails de leurs prestations…)
Dans ce mail, je ne retrouve aucune empathie vers le prospect que je suis et les questions qui me viennent sont les suivantes :
- Pourquoi me joignent-ils, moi ?
- Pourquoi (eux, spécifiquement) vont-il répondre à mon besoin ?
- Quel est mon intérêt à travailler avec eux ? Quels sont mes bénéfices pour une collaboration potentielle ?
Tout cela ne se lit pas dans leur message …
Du coup, aucune envie de les contacter (même si le besoin peut-être présent), je zappe et ça va à la corbeille, c’est dommage ! Résultat pour eux (certainement) un faible ROI pour cette campagne de communication et pas mal de gaspillage (temps, budget)
Recommandations de Slide at Work
- Même dans le cadre d’un e-mailing de prospection, si l’on souhaite capter l’attention , il faut penser pitch ! L’objectif étant de donner envie d’être contacté, enthousiasmer le prospect, inspirer, se différencier !
- Argumenter sur les bénéfices clients et non pas sur les avantages produits
- Donner du sens à son offre et ses services
- Choisir une accroche punchy orientée vers les besoins de vos prospects
- Créer un appel à l’action enthousiasmant pour ses prospects
Présenter une promesse, une vraie !
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