Construire un texte qui présente son activité ? Recommandations de SAW
Une amie m’a récemment demandé de relire un texte où elle devait se présenter et présenter son activité.
L’objectif étant d’intégrer ce texte de présentation sur un site d’experts de sa spécialité de façon à présenter son expertise et sa différenciation, bref de façon à vendre ses services (sorte d’annuaire d’experts dans sa discipline)
Le site en question lui a donné un «template» qu’elle devait compléter, ce qu’elle a fait avec beaucoup d’application.
Pourtant le texte une fois construit ne présentait (bien que les mots-clés aient été bien définis par mon amie) aucun relief, et n’était surtout pas différenciant et « vendeur » donc attractif pour le lecteur lambda qui est sensé choisir ici son expert.
Nous avons donc retravaillé ensemble avec la méthode que préconise Slide at Work lors de la rédaction des pitchs, à savoir :
- Amener d’abord du sens à la solution
- Valoriser la solution ou l’approche
- Amener une différenciation tangible
- Répondre à la seule question que se pose le lecteur ciblé : « Quel est mon intérêt et pourquoi la choisir Elle plutôt qu’un autre expert ? » tout en lui présentant les bénéfices de son service et en mettant en valeur sa différenciation par rapport à ses pairs (présents aussi sur le site)
Recommandations de Slide at Work (identiques à celles de mon article précédent, car dans ce cas aussi, il faut construire sa présentation comme un pitch ;)
- Si l’on souhaite vraiment capter l’attention, on doit penser pitch ! L’objectif étant de donner envie d’être contacté, d’enthousiasmer le lecteur, d’inspirer et de se différencier !
- Argumenter sur les bénéfices clients (pourquoi doit-on vous choisir VOUS !
- Formulez vos idées avec punch, inspirez le dynamisme
- Présenter une promesse qui donne envie de vous contacter et de vous choisir !
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