Présentation et Leadership : Une histoire d'inspiration
Ou comment bien vendre son sujet à son public ?
Assurer un appel à l’action tangible après avoir délivré une présentation à enjeux est si important, que savoir raconter une histoire percutante devrait être une compétence de base pour tous les leaders qui prennent la parole.
Les êtres humains sont câblés pour raconter des histoires.
Pourtant…les êtres humains semblent perdre leurs capacités narratives au moment où ils franchissent les portes d'une entreprise et font face au challenge de la présentation !
Nous savons, en effet, tous raconter nos propres histoires, mais appliquer le mode narratif dans nos présentations nous laisse (bien souvent) sans voix…
Certains d'entre nous racontent une histoire mais ils restent souvent autocentrés (sur leur entreprise, leurs services, leurs solutions, leur département, leurs objectifs…) et donc…ennuyeux.
Désolée, mais environ ...
59% des personnes qui assistent à des présentations disent s’ennuyer
25% disent ne pas bien comprendre l’objectif de la présentation
22% déplorent une absence de fluidité dans les discours
(dixit l’étude 2014 de Slide at Work)
Alors, comment gagner en impact et raconter une histoire qui aidera à « vendre » l’idée, le produit, le projet, le concept que l’on présente, pour prendre le leadership et assurer un appel à l’action tangible et utile pour l’entreprise ?
Recommandations de Slide at Work :
- Identifier et clarifier bien l’objectif de votre présentation (le plus honnêtement possible)
- Tentez de comprendre qui est votre auditoire et ce qui le motive (Indispensable!)
- Expliquer et démontrer « Pourquoi » ce que vous présentez a un intérêt pour lui
- Établir une connexion entre le produit, l’idée, le concept que vous présentez et les besoins de vos interlocuteurs
- Orientez votre histoire du point de vue de votre auditoire
- Présentez « Pourquoi et…Comment » vous allez contribuer activement à leur changer la vie (ehhh oui :)
- Relâchez la pression, souriez lorsque vous rédigez votre contenu, vous verrez, c’est magique :)
Dans la narration, il y a de la structure certes mais pas que…il y a aussi de l’émotion et l’émotion est l’ingrédient indispensable pour entrer en résonance avec votre public !
Et pour toucher ce public, considérez-le comme le héro de votre histoire et offrez-lui du sens et…de l’inspiration !
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