Comment substituer le sommaire « classique » d’une présentation par une accroche captivante ?
Dans mon article précédent, je vous recommandais de penser originalité dans votre présentation et de vous inspirer de ce qui vous entoure pour arriver ensuite à trouver une orientation originale pour inspirer votre public.
Et je vous donnais comme exemple, les conférenciers TED.
Il n’y a pas qu’eux bien sûr (et heureusement J)
Voici, un exemple d’accroche où dès la 1ère minute, l’oratrice donne à son public le programme des festivités mais surtout explique le « Pourquoi » de son intervention; Elle utilise aussi l’approche ternaire pour captiver son audience.
Il s’agit de la présentation qu’a réalisé Virginia Rometty, CEO d’IBM lors de la convention de la National Retail Federation en 2014 .
Dès sa prise de parole, elle a exprimé son intention (délivré son appel à l’action), elle a donc commencé sa présentation par la fin en formalisant clairement son objectif : « I want to convince you that information is going to be the basis of competition for your entire industry. »
Elle a tout de suite enchainé sur le bénéfice que son public rencontrera suite à son intervention : « It will allow you to build relationships in a way that builds trust that you never had before” (Elle a donné très rapidement la réponse à la question que se pose l’auditoire : « Quel est mon intérêt ? »)
Elle a aussi déroulé sa présentation en 3 points et décliné en 3 parties les sujets qu’elle avait décidé d’aborder pour cette présentation (Tout cela oralement, sans la légendaire slide Sommaire).
Bref elle leur a dit ce qu’elle allait leur présenter. « I’m going to describe three technology trends to you…I’m going to talk about big data… I’m going to briefly touch on cloud… And then third, really quick, there is a radical new era of technology. Something called cognitive, that means systems that learn”
3 techniques donc :
• Appel à l’action
• Bénéfice
• Présentation du sujet en 3 points
En choisissant ce mode d'accroche, Virginia Rometti a volontairement voulu d'emblée donner du sens à ses propos et expliqué de façon très brève le chemin qu'elle allait prendre pour convaincre son auditoire, bref, elle a dessiné la cartographie de sa présentation dès la première minute de sa prise de parole.
Elle a ensuite posé des questions à son auditoire pour le faire participer et pour maintenir son attention.
Parallèlement à cela, je vous invite à observer, le ton qu’elle utilise, les sourires, la gestuelle qui accompagne ses propos, son intonation....Sa façon d’appuyer sur certains mots de façon à mettre du relief à son discours oral…
Pour visionner son intervention, c'est par ici :)
Articles complémentaires :
- 10 techniques d'accroche pour capter l'attention de votre auditoire dès les premières secondes de votre présentation (Volet 1)
- 10 techniques d'accroche pour capter l'attention de votre auditoire dès les premières secondes de votre présentation (Volet 2)
- 10 techniques d'accroche pour capter l'attention de votre auditoire dès les premières secondes de votre présentation (Volet 3)
- 10 techniques d'accroche pour capter l'attention de votre auditoire dès les premières secondes de votre présentation (Volet 4)
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