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25 Oct

10 techniques d'accroche pour un storytelling percutant ! (Volet 1)

Publié par Slide at Work  - Catégories :  #Marketing - communication

80% des orateurs commencent ainsi leur présentation :

Ils s'avancent vers le public, le salue, le remercie de sa présence, disent qu'ils sont ravis d'être là. Ils se tournent ensuite vers la slide qu'ils ont projeté et commencent à commenter le programme qui se présente sous la forme d'une liste à puces.

ça vous rappelle des souvenirs ?

 

Sachez que si vous faites cela, c'est mort pour votre présentation et l'intérêt de votre présentation tombera à néant !

Pourquoi ?

Tout simplement parce que 80% des orateurs font exactement la même chose et que vous allez ni vous différencier ni marquer les esprits de votre public (qui instinctivement sait qu'il va devoir subir une énième présentation au lieu d'y participer !) Je suis dûre, je sais :)

 

Gagner l'attention de son public se fait dès les 4 premières minutes de la présentation, elles sont donc cruciales !

Alors comment commencer avec impact et s'assurer d'une bonne connexion avec son auditoire ?


Nous verrons dans cet article et dans les 3 suivants, 8 techniques d'accroches percutantes (défendues par des experts de la présentation notamment Brad Phillips (Mr MediaTraining) qui vont vous permettre de capter l'attention de votre auditoire dès les premières secondes de votre intervention et ainsi garantir une bonne connexion.

 

8-technique-d-accroche-SAW.jpg

Aujourd'hui, je vous présente les 3 premières techniques :


Technique 1

Surprenez votre auditoire avec un chiffre contextualisé ou une statistique récente.

Un chiffre phare et contextualisé ou une statistique révélée par une étude récente (en lien naturellement avec votre sujet) est un excellent moyen de capter l'attention dès les premières secondes de votre intervention. 

Exemple :

Lors de sa dernière keynote au WWDC'12, Tim Cook (CEO d'Apple), qui s'adresse aux développeurs présents dans la salle, commence son intervention en présentant le nombre d'applications téléchargées à partir de l'iTunes Store, il enchaîne ensuite sur le montant (en présentant sur la slide projetée un chèque) attribué aux développeurs. La salle est en liesse :)

 

8-techniques-d-accroche-3-SAW.jpg

8-techniques-d-accroche-4-SAW.jpg

Technique 2

L'histoire

Commencez par raconter une courte histoire, une anecdote ou par présenter une étude de cas.

Cela est très efficace et intéresse le public !

Howard Gardner (Professeur à Harvard) dit que : "Les histoires sont l'arme la plus puissante dans l'arsenal d'un leader".

Les histoires interpellent, elles encouragent l'écoute, elles parlent aux émotions.

Elles sont également facilement mémorisables et le partage d'expérience donne toujours de riches résultats.

Cela doit naturellement être lié à votre sujet et ne doit pas dépasser 1'30 (histoire courte)

 

8-technique-d-accroche-1-SAW.jpg

Technique 3

Posez une question qui interpelle et surprend le public.

Cette question doit amener vers votre sujet de façon à assurer un enchaînement logique et structuré. 

Exemple :

Un de mes clients, devait présenter un système électronique utilisé par les véhicules hybrides.

Nous avons travaillé l'accroche de façon à interroger le public à partir d'un visuel projeté.

Nous avions illustré la slide par 3 véhicules de couleur rouge. Il fallait demander à l'assistance quel était le point commun entre ces 3 véhicules ? La réponse attendue était "Rouge" et mon client devait enchaîner ainsi : "Pas seulement, elles sont hybrides et sont équipées du système Stop-Start !" ainsi il annonçait le sujet de son intervention et enchaînait sur sa solution. Il a été ravi de son effet ;)

 

8-techniques-d-accroche-5-SAW.jpg

De ces 3 techniques, quelle est celle que vous préférez ou que vous utilisez le plus souvent ? Pourquoi ?

Bibliographie pour cet article : Brad Phillips (Mr MediaTraining)

 

Articles complémentaires :

Présentation d'entreprise : Par quoi commencer ?

Présentation commerciale : Présenter votre produit avec efficacité

Présentation percutante : Enchanter son public 



Commenter cet article

http://www.greof78.fr 20/06/2014 03:10

Merci beaucoup pour cet article. Continuez.

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