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Astuces et conseils de pros pour garantir puissance et impact de vos présentations. Mais aussi, Accompagnement, Challenging/Coaching, Design des slides, Formations-action et Conférences. Slide at Work avec vous, pour des présentations à enjeux uniques, originales et percutantes qui emportent la conviction ! (Construction-Structuration-Articulation)

18 May

Présentation commerciale : Présenter votre produit avec efficacité

Publié par Slide at Work  - Catégories :  #Marketing - communication

Lors d'une présentation, votre auditoire n'attend qu'une chose de vous : c'est que vous ameniez des réponses concrètes à ses questions, que vous solutionniez sa ou ses problématique(s).

Il veut apprendre des choses sans s'ennuyer... Il veut, par dessus tout, connaitre la réponse à la seule question qu'il se pose : "Quel est mon intérêt à utiliser ce produit ?"


Il est donc impératif d'intégrer qu'une présentation destinée à un public, doit avant tout s'adresser à ce public (ne parlez donc pas pour vous, mais parlez lui !)

 

Si vous souhaitez être écouté avec attention et si vous souhaitez que l'on retienne votre présentation, les messages clés doivent répondre aux questionnements de votre public et être orientés vers leurs intérets.


Dans une présentation commerciale, insistez sur les bénéfices que vos produits amènent aux clients.

Ne vous étalez pas sur leurs fonctionnalités et les innovations que vous avez inventé, vous aurez tout le temps de le faire, une fois que votre auditoire sera convaincu que votre produit lui est indispensable !


Steve-Jobs-WWDC.jpg

 

Conseils de Slide at Work :

Lors de la présentation, n'utilisez jamais des mots creux comme : produit performant, innovant....

  • Expliquez et démontrez plutot en quoi le produit est performant pour les utilisateurs et quels sont les avantages qu'ils vont avoir à l'utiliser.
  • Evitez les jargons, votre auditoire ne vient peut-etre pas du même univers que vous.
  • Exprimez vous dans un langage simple
  • Utilisez des exemples concrets.

 

Si votre produit permet de faire des économies, dites-le.

S'il simplifie la tâche de l'utilisateur et lui fait gagner du temps, dites-le.

S'il permet d'augmenter le chiffre d'affaire de vos clients ou de mesurer un retour sur investissement visible et quantifiable, dites-le aussi !


Dites-le dès le début de la présentation, aussi souvent que possible et de façon claire.

Si vous ne le dites pas, votre public ne le devinera pas tout seul.


Si vous écoutez une conférence de Steve Jobs, vous verrez qu'il ne vendait pas ses produits, il vendait avant tout du rêve à ses utilisateurs, le rêve d'un futur meilleur.

Avant d'aborder la moindre caractéristique technique d'un produit, Steve Jobs expliquait d'abord comment ce produit  allait faciliter la vie des utilisateurs (il privilégiait le pourquoi avant le comment :)

 

Voici quelques exemples d'avantages produits présentés par Steve Jobs  :

 

Steve Jobs à propos de l'iPod Nano (Septembre 2006)

Steve Jobs iPhone Nano

 

 

Steve Jobs à propos de l'iPhone 3G (Juin 2008) 

Steve-Jobs-iPhone-3G.jpg

 

 

Steve Jobs, à propos de Génius / iTunes (Septembre 2008)

Steve-Jobs-Genius---iTunes.jpg

 

 

Si vous appliquez ces recommandations à vos présentations, vous verrez que votre auditoire sera très réactif  et que vous arriverez à le faire passer l'action ;-))

 

Articles complémentaires :

Présentation d'entreprise : Engager l'action avec le "Gold circle"

Présentation percutante : La recommandation de Seth Godin



Bibliographie et extraits de : Carmine Gallo, "Les secrets de présentation de Steve Jobs" Editions TELEMAQUE


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