Secret de présentation : Les mots qui vont parler à votre auditoire ?
Lorsque vous faites une présentation devant un auditoire lambda (prospects, clients, investisseurs, presse...), votre objectif est naturellement d'être compris de tous. Il est préférable d'être très concret de façon à bien faire passer votre message.
Employez plutôt des termes adaptés à votre entreprise, à vos produits et services et à votre marque tout en restant simple et concret. Car si vos présentations sont difficiles à comprendre, compliquées et truffées de jargon, personne ne vous écoutera.
Fuyez donc la complexité lexicale et le jargon utilisé dans votre domaine d'application ! ils ne permettent ni d'être compris ni de convaincre car cela crée une vraie distance avec votre auditoire et annihile toute interaction avec lui.
Préférez plutôt des mots simples et un vocabulaire concret et lié à l'affect.
Alors quels types de mots et quel type de vocabulaire utiliser ?
Les 3 recommandations pour se faire comprendre et garder l'attention de son auditoire :
- Simple : sans jargon et avec des mots courts
- Concret : Phrases circonstanciées (descriptions courtes et faciles à comprendre)
-
Lié à l'affect : Utiliser des adjectifs qui ont une charge émotionnelle
Un exemple illustré :
La présentation du MacBook Air lors de son lancement par Steve Jobs et voici comment il le présente :
"Voici le MacBook Air. On peut voir qu'il est très fin [Vocabulaire concret]. Son clavier et son écran sont de taille normale [Vocabulaire simple]. C'est incroyable, hein ? [Vocabulaire lié à l'affect] (...) C'est l'ordinateur le plus fin du monde [Vocabulaire simple]*. Il a un superbe écran large de 13,3" et un clavier de taille normale [Vocabulaire concret]. Je suis sidéré que nos ingénieurs aient réussi à glisser tout ça dedans [Vocabulaire lié à l'affect]."
L'extrait en vidéo :
Bibliographie pour cet article : "Secrets de présentation de Steve Jobs" Carmine Gallo, Editions TELEMAQUE
*Article précédent dans ce blog : "Présentation percutante : Utilisez des Slogans à la
Twitter"
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