Présentation percutante : Enchanter son public
L'objectif d'une présentation orale est d'arriver à
transmettre un message, à inviter l'auditoire à adopter un nouveau point de vue et à le convaincre du bien fondé de vos propos (idée, concept, solution, produit...)
La simple transmission d'informations ne suffit pas !
La solution :
Créer une exéprience pour faire réagir votre public ! Dans son dernier ouvrage "Resonate" Nancy
Duarte nous parle de passage de seuil.
En effet, avant votre présentation orale, le public se situe
(intellectuellement et émotionnellement) à un point A. Votre objectif est d'arriver (à la fin de la présentation) à le faire passer à un point B.
Et c'est en cela que réside le challenge d'une présentation percutante.
Travaillez donc sur le bénéfice final de la présentation.
Pour cela, il est impératif de :
- Comprendre ce qui compte pour votre public
- Mettre en relief les avantages qu'il va obtenir en adhérant à votre message
- Mesurer et démontrer la valeur de la solution présentée et l'impact qu'elle aura.
2 techniques (possibles et recommandées) pour conduire ce changement :
- Orienter le message et l'argumentaire vers les intérêts du public (le bénéfice final doit être clair pour lui)
- Toucher le public dans son émotion
Voici 2 exemples très parlants :
-1-
L'émotion que peut exprimer un message et la réaction qu'il provoque
-2-
La création d'une expérience pour enchanter son public
Et pour vous, quelle a été votre expérience de passage de seuil ;)
Articles complémentaires (liens ci-dessous) :
La bonne recette pour s'assurer d'un auditoire 100% captif et d'une présentation
mémorable
Présentation percutante : Construire l'argumentaire qui va captiver votre public
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