Présentation percutante : Commencer avec éclat !
On a souvent du mal à commencer une présentation, on s'embourbe dans les remerciements, on expose son sommaire, on hésite...Pourtant il est crucial de commencer avec punch et éclat !
En effet, les 90 premières secondes d'une présentation peuvent définir le succès ou l'échec d'une intervention orale.
Une technique bien rôdée par Steve Jobs...
Si ses présentations sont aussi captivantes, c'est parce que lorsqu'il scénarise ses interventions, l'introduction est toujours finement travaillée.
Steve Jobs opte pour une technique imparable. Il met d'emblée son auditoire face à un ennemi, un danger ou un problème qui appelle ensuite (et bien entendu) à une solution.
Il peut s'agir de la problématique de votre marché, du métier de votre auditoire, de la problématique de vos interlocuteurs, de l'approche d'un concurrent ....A vous de choisir ;-)
Pour Carmine Gallo, faire entrer en scène un ennemi (le problème) permet de focaliser l'attention de l'auditoire sur le héros (la solution) et Steve Jobs applique cette technique oratoire dès qu'il le peut.
Exemple :
En 2007, avec le lancement de l'iPhone qu'il présente comme un produit révolutionnaire, Steve Jobs prend pour cible les...Smartphones, qui, selon lui ne sont pas intelligents.
Dans son introduction, il décrit tous les problèmes que les utilisateurs peuvent rencontrer avec un smartphone et en identifie l'origine.
Il enchainement ensuite sur l'opportunité de mettre sur le marché un produit réellement révolutionnaire et il explique ensuite en quoi ce produit est... révolutionnaire et comment il va TRANSFORMER la vie de ses utilisateurs.
Dans son discours, il utilisera beaucoup la technique rhétorique de façon à apporter les réponses en présentant le produit. Cette technique maintient le public en haleine car elle lui évite de se poser des questions et donc de faire vagabonder son esprit.
Conseil de Slide at Work
:
- Orientez votre présentation vers la problèmatique de votre auditoire
- Restez contextuel
- Démontrez - lui comment vous pouvez l'aider et lui faciliter la vie ;-)
Et là...vous verrez que :
Votre auditoire sera à l'écoute...et qu'il deviendra réceptif à la solution que vous lui apportez ;-)
Bibliographie et extraits : Carmine Gallo : "Les secrets de présentation de Steve Jobs" éditions TELEMAQUE
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