Aujourd'hui, je voulais juste faire une analogie avec la peinture car une phrase de Henri Matisse m'a fortement inspirée :) (L'exposition "Paires et séries" est encore au Centre Pompidou jusqu'au 18 juin) .

Eh bien, tout comme pour un tableau de peinture, commencez à penser votre présentation par la fin et construisez-la en répondant d'abord à ces 3 questions :

• Quel est l'objectif de ma présentation ?
  • Faire valider ? vendre ? informer ?...
    
• Qu'est ce que je veux que mon auditoire retienne de ma présentation ?
  • Identifiez et définissez votre message central
    
• Quel est l'appel à l'action que je voudrais insuffler ? 
  • Que doit faire mon auditoire après ma présentation ? (Prise de rdv, achat, commande...?)

Une fois ces 3 éléments définis, articulez le contenu de votre scénario autour de cela.

Vous verrez que votre tâche d'écriture sera plus facile et que votre message sera bien plus clair :)

Simon Sinek (avec le Gold Circle) ou Seth Godin rejoignent Matisse lorsqu'ils recommandent de commencer les présentations par le "POURQUOI ? "

Alors prêts(es) à traverser le miroir pour commencer l'écriture de vos présentations ? :)

Et pour la beauté de l'oeuvre, voici un échantillon ;)

Articles complémentaires :

Présentation d'entreprise : Engager l'action avec le "Gold circle"

Présentation percutante : La recommandation de Seth Godin

Présentation commerciale : Présenter son produit avec efficacité

Patrick Hannedouche est aussi administrateur de  Réseau Entreprendre 93 et de Paris Business Angels. Il anime le blog  Business Angel france dans lequel il exprime ses idées et transmet ses conseils.

Et c'est à ce titre que nous lui avons posé ces 6 questions au sujet du "Saint" Pitch que les entrepreneurs doivent élaborer et présenter devant des investisseurs lors d'une levée de fond.

1. A combien de pitch assistez-vous en moyenne par an ?

 Waouh ! je n'ai jamais compté, mais je dirais 500  

2. Qu'attendez-vous d'un pitch ?

3 choses :

3. Que retenez-vous d'un pitch en tant qu'investisseur potentiel ?

1. Je comprends...ou pas. Si je ne perçois pas rapidement la promesse client, ce n'est pas bon signe
2. L'équipe : Pas de succès dans une startUP sans une équipe complémentaire avec un leader charismatique
3. J'ai envie de poser des questions...ou pas. Si je m'embête, ce n'est pas bon signe
4. J'aurai bien aimé avoir l'idée !
   

4. Qu'est-ce qui vous captive le plus dans un pitch ?

L'Histoire ! mais je reconnais que je suis un grand affectif qui adore les belles aventures entrepreneuriales...Et je me soigne !

5. Quel est le pitch auquel vous avez assisté et qui vous a le plus marqué ?

Allez, je me lance en sachant que je vais faire des jaloux, mais je répondrai Beepjob

Pourquoi ?

• J'ai compris
• Je me suis amusé
• J'ai eu envie de suivre l'aventure !

6. Si vous aviez 3 conseils à faire aux personnes appelées à pitcher devant des investisseurs, quels seraient-ils ?

1. Répétez votre pitch
2. Adaptez-vous à l'auditoire (Ce n'est pas la même chose de pitcher devant les Business Angels seniors de Paris Business Angels et le geek Jeremie Berrebi de Kima Ventures)
3. Ne prenez pas les gens de haut et sachez vous remettre en cause

Et un 4ème pour la route : Lisez Réussissez votre Elevator Pitch

Merci Patrick Hannedouche :)

Vous l'aurez compris, lors du pitch, ce qui compte VRAIMENT c'est VOUS !

En ajoutant un discours qui fait sens et qui doit apporter :

• Clarté
• Enthousiasme
• Ouverture

Vous devez aussi :

• Intégrer très rapidement la promesse client,
  
• Ne pas oublier de raconter une belle histoire (crédible), de vous adaptez à votre auditoire et d'arriver à le surprendre !
• De savoir se remettre en question
  

Et pour cela ...

L'entraînement, l'entraînement, l'entraînement...reste de mise :)

Alors...

Articles complémentaires :

 Elevator pitch : Comment faire une présentation percutante dans un laps de temps très court

 Pitch percutant : Comment présenter une offre structurée en 1'

 Elevator pitch : 60'' pour présenter ses services à des prospects

 Présenter sa société en 1'

 45'' pour présenter son activité : L'exemple du consultant

 Business Angels France : Le pitch (Article de Nesma H.)

Le choix des images doit être pertinent car elles influencent fortement la narration.

Elles peuvent même modifier le sens du texte !

Voici un exemple de variation d'un message en fonction du visuel choisi :

Contexte et idée générale présentée :

• Selon une étude réalisée par Syndilait, en 2011 les ventes de lait en volume de consommation ont diminué
  

Le message pourrait être :

• En 2011, Le lait est boudé par les Français et les ventes ont diminué

Pour amplifier le sens de la phrase, il pourrait être illustré ainsi :

ou bien...ainsi

En fonction du visuel choisi, il pourrait devenir :

• Les français boudent le lait

• La consommation du lait en baisse

• Etat de la consommation du lait en France

Comme vous pouvez l'observer, chaque visuel exprime et traduit une idée et illustre le propos.

D'où l'absolue nécessité d'opter pour celui qui va renforcer le message avec la force la plus puissante.

Dans ce slideshow, je vous présente 9 façons d'illustrer ce message et j'explique à chaque fois son influence sur l'orientation du message (j'explique le Pourquoi du visuel / message :)

Vous observerez que certains visuels proviennent de Banques d'images, d'autres ont été réalisés par des photographes.

Je vous laisse apprécier ceux qui amplifient et renforcent vraiment le message ;)

Conseils de Slide at Work :

• Bien définir les messages et les mots clés lors de la conception du story-board et leur avoir donné une "image mentale"
• Lancer la recherche des mots-clés sur la banque d'images

Sachez que les bases de données de mots-clés emploient un vocabulaire contrôlé. Et comme de nombreux mots ont plusieurs significations, vous serez parfois obligé de clarifier certains termes de recherche.

Exemple :

La couleur "Orange" Vs le fruit "Orange"

Si les images proposées à partir d'un mot-clé entré ne vous conviennent pas, n'hésitez pas à proposer un synonyme de votre mot-clé.

Cela peut vous aider à trouver d'autres visuels plus adaptés à votre idée, à votre direction graphique ou à trouver des visuels encore plus pertinents ;)

Exemple :

Si votre mot-clé est : Développement

Plusieurs solutions apparaîtront, à vous de choisir le visuel le plus adapté :

• / Mot-clé
• / Direction graphique
• / Univers de la présentation que vous voulez offrir à votre auditoire

Si aucun visuel proposé ne vous convient, vous pouvez également faire une recherche pour :

• Croissance
• Evolution
• Déploiement 

N'hésitez pas à sélectionner le visuel qui vous paraît le plus adapté à votre propos et à la direction graphique que vous aurez donné à votre support de présentation.

Important :

Plus le mot-clé sera précis, plus le visuel qui sera associé illustrera votre propos et moins vous passerez de temps sur la banque d'images :) 

Articles complémentaires :

Pouvoir du visuel : la cohérence thématique des images

Présentation efficace : L'affirmation des intentions

4 étapes pour préparer un support de présentation efficace

Une question que me posent souvent mes clients à la fin de la formation Slidologie : "Sur quelle banque d'images pouvons-nous trouver les bons visuels ?"

Ma réponse :

Il existe pléthore de banques d'images sur la toile, globalement, elles sont toutes très bien fournies et proposent plusieurs types de visuels et d'iconographies, certaines vont même jusqu'à proposer des vidéos ou des fichiers son.

Tout dépend de ce que vous cherchez, de la direction graphique que vous apportez au design de vos slides et de l'enjeu de la présentation.

Je vous présente ici, les plus polulaires où le choix est varié et où l'ergonomie et le mode de recherche est de très bon niveau :

...Gettyimages, Shutterstock, Fotolia, iStockphoto, 123RF, Photosearch, Epictura...

Si vous cherchez :

• Des iconographies originales et que votre budget est important : Getty Images propose un choix intéressant sinon les autres font bien l'affaire
• Des images très variées sur fond blanc : Fotolia et Istockphoto sont bien fournis 

Une ouverture de compte est obligatoire, alors si vous êtes en entreprise, je vous invite à vous rapprocher de la direction de la communication qui peut ouvrir un compte (Cette direction met souvent à disposition une banque d'images interne).

Seul hic, c'est qu'en Slidologie, chaque idée, chaque mot-clé doit être exactement illustré (ce qui pose souvent problème avec les banques d'images internes).

Ces banques d'images proposent souvent 3 modes de paiement :

• Pré paiement
• Abonnement
• Compte entreprise

Conseils de Slide at Work :

• Ne pas limiter votre recherche aux exemples présentés ci-dessus
• Trouver le style de visuel adapté à la direction graphique de votre présentation
• Evaluer en amont un budget pour les visuels que vous allez intégrer de façon à ne pas avoir de surprise
  • Avant d'acheter les visuels téléchargez-les et travailler vos slides en mode draft, une fois que les supports de présentation sont validés, achetez les visuels.
    
• Vérifiez bien que le visuel choisi soit libre de droit (sinon c'est encore un autre budget) 
• Evitez svp "Google Images"...(souvent de mauvaise définition et surtout...originalité très faible étant donné que tout le monde puise dedans...)

Il existe des banques d'images gratuites, la recherche est cependant plus laborieuse pour trouver la bonne image qui va illustrer au plus juste votre message.

Attention à la qualité des supports que vous voulez présenter ;)

Et pour personnaliser encore plus votre présentation, vous pouvez également faire appel à un photographe professsionnel. Elaborez un cahier des charges en amont et travaillez votre story-board bien avant de façon à faire un bon brief pour que les visuels soient en corrélation avec vos messages clés et votre direction graphique (Style, type, zoom, plan large...)

Prochain article : Comment optimiser la recherche des visuels sur les banques d'images ?

Articles complémentaires :

Powerpoint percutant : Où trouver les bonnes images ?

Banques d'images : La liste non exhaustive

50 banques d'images gratuites (et légales)

Slidologie : les banques d'images

Si vous avez des banques d'images à nous recommander, n'hésitez pas à le partager avec nous.

Pourquoi ?

Selon le Dr John Médina, auteur de l'ouvrage "Brain Rules", nos cerveaux sont plus performants dans la reconnaissance et le souvenir des images que dans celle des lettres, des mots et des chiffres.

Les images (lorsqu'elles illustrent correctement un discours ou des messages clés), permettent à l'auditoire de se projeter car elles font appel à son émotion, ce qui est beaucoup plus puissant que des mots seuls.

Les images sont retenues dans la partie droite du cerveau qui fait appel à la mémoire à long terme (hémisphère dit de l'émotion et de la créativité).

Et c'est pour cela que l'on parle de présentations mémorables (au sens mémoire).

Ce qui n'est pas à négliger lorsque l'on présente une idée, un service ou un produit à un auditoire.

Selon John Médina,

Dans les présentations, le visuel sert donc :

• Donner du sens et illustrer le propos
• Soutenir la narration
• Concrétiser et amplifier le sens des messages
• Renforcer la mémorisation de la présentation
  

Dans le prochain article, je vous présenterai différentes banques d'images (car la question est récurrente aussi)

Articles complémentaires :

 Powerpoint efficace : Comment affirmer ses intentions avec des visuels

Présentation efficace : Comment mémoriser ses propos

Il veut apprendre des choses sans s'ennuyer... Il veut, par dessus tout, connaitre la réponse à la seule question qu'il se pose : "Quel est mon intérêt à utiliser ce produit ?"

Il est donc impératif d'intégrer qu'une présentation destinée à un public, doit avant tout s'adresser à ce public (ne parlez donc pas pour vous, mais parlez lui !)

Si vous souhaitez être écouté avec attention et si vous souhaitez que l'on retienne votre présentation, les messages clés doivent répondre aux questionnements de votre public et être orientés vers leurs intérets.

Dans une présentation commerciale, insistez sur les bénéfices que vos produits amènent aux clients.

Ne vous étalez pas sur leurs fonctionnalités et les innovations que vous avez inventé, vous aurez tout le temps de le faire, une fois que votre auditoire sera convaincu que votre produit lui est indispensable !

Conseils de Slide at Work :

Lors de la présentation, n'utilisez jamais des mots creux comme : produit performant, innovant....

• Expliquez et démontrez plutot en quoi le produit est performant pour les utilisateurs et quels sont les avantages qu'ils vont avoir à l'utiliser.
• Evitez les jargons, votre auditoire ne vient peut-etre pas du même univers que vous.
• Exprimez vous dans un langage simple
• Utilisez des exemples concrets.

Si votre produit permet de faire des économies, dites-le.

S'il simplifie la tâche de l'utilisateur et lui fait gagner du temps, dites-le.

S'il permet d'augmenter le chiffre d'affaire de vos clients ou de mesurer un retour sur investissement visible et quantifiable, dites-le aussi !

Dites-le dès le début de la présentation, aussi souvent que possible et de façon claire.

Si vous ne le dites pas, votre public ne le devinera pas tout seul.

Si vous écoutez une conférence de Steve Jobs, vous verrez qu'il ne vendait pas ses produits, il vendait avant tout du rêve à ses utilisateurs, le rêve d'un futur meilleur.

Avant d'aborder la moindre caractéristique technique d'un produit, Steve Jobs expliquait d'abord comment ce produit  allait faciliter la vie des utilisateurs (il privilégiait le pourquoi avant le comment :)

Voici quelques exemples d'avantages produits présentés par Steve Jobs  :

Steve Jobs à propos de l'iPod Nano (Septembre 2006)

Steve Jobs à propos de l'iPhone 3G (Juin 2008) 

Steve Jobs, à propos de Génius / iTunes (Septembre 2008)

Si vous appliquez ces recommandations à vos présentations, vous verrez que votre auditoire sera très réactif  et que vous arriverez à le faire passer l'action ;-))

Articles complémentaires :

Présentation d'entreprise : Engager l'action avec le "Gold circle"

Présentation percutante : La recommandation de Seth Godin

Bibliographie et extraits de : Carmine Gallo, "Les secrets de présentation de Steve Jobs" Editions TELEMAQUE

Le Prince Charles, héritier du trône d'Angleterre, s'est prêté à la  présentation du bulletin météo de la BBC, jeudi 10 mai, pour célébrer les 60 ans de la chaîne en Ecosse.

Décryptage de Slide at Work :

On voit bien que ce monsieur est un habitué de la  prise de parole en public, on observe ainsi 3 ingrédients utiles aux orateurs :

• Naturel
• Assurance
• Humour

Les plus de cette intervention :

• Gestuelle des bras : Parfaite ! (observez-la) les gestes appuient les propos (c'est le ++ de cette intervention)
• Posture droite (Vs les dames Météo de TF1 qui se courbent à se casser le dos)
• Prise de parole : Mode conversationnel
• Maîtrise du prompteur : Lecture sans en avoir l'air
• Technique de l'anecdote : Touche personnelle avec référence à une propriété royale en Ecosse
• Sourire
  

Bémol :

Pour 1'09 d'intervention, il se retourne 8 fois vers l'écran où est projeté le visuel

Pour découvrir la vidéo :

Alors qu'en pensez-vous ?

Articles complémentaires :

Art oratoire : L'approche d'Albert Mehrabian

Présentation efficace : La télécommande est-elle recommandée ?

Présentation : La gestuelle : conseils d'un pro

Seth Godin* recommande, pour réussir le deal, de se poser (à chaque fois que vous posez une idée dans votre scénario) la question "POURQUOI ?"

Notamment :

Pourquoi...

...cette présentation a-t-elle lieu ?

...cette présentation représente un enjeu ?

...choisissons-nous d'aborder ce sujet par ce biais-là ?

Pourquoi...

...les personnes vont-elles y assister ?

...ces personnes seront-elles intéressées par le contenu ?

...ces personnes doivent-elles être convaincues ?

Pourquoi...

...se poser cet objectif pour la présentation et pas un autre ?

...mettre en relief cet argument au lieu d'un autre ?

Et...

Simon Sinek lorsqu'il présente son "Gold circle" dit : "Découvrir vos "Pourquoi ?" c'est regarder dans la direction diamétralement opposée de l'endroit où vous êtes maintenant et c'est avec cela que vous arriverez à faire la différence "

Et  Slide at Work complète avec : " Cela vous aidera fondamentalement à renforcer, consolider vos propos et à légitimer le parti-pris de votre discours"

Alors si une petite  séance de Challenging vous tente pour débroussailler tout ça et pour vous aider à répondre aux "Pourquoi ?", contactez-nous, vous ne serez pas déçu(e) ;)

Articles complémentaires :

Présentation d'entreprise : Engager votre public avec le "Gold circle"

Réussir sa présentation orale : 10 conseils pratiques

Présentation percutante : Construire l'argumentaire

Présentation efficace : Les 8 étapes conseillées

*Seth Godin :  Why ask why

Faire adhérer son auditoire (prospects, clients, partenaires...) à ses idées, ses propos, ses produits, ses services...

Encourager le passage à l'action,

Est-ce le secret du leadership et des grands leaders ?

Simon Sinek répond à cette question et propose un modèle simple qu'il appelle le " Cercle d'or".

Avec cette approche, il nous démontre POURQUOI dans une présentation, une argumentation ou une campagne de marketing il faut d'abord se concentrer sur le "pourquoi" avant d'aborder le "Comment" et le "Quoi".

Simon Sinek nous propose d'inverser l'approche que beaucoup d'entreprises et d'organisations utilisent malheureusement encore pour se présenter ou vendre leurs produits.

Selon Simon Sinek (et nous le rejoignons complètement, notamment avec les séances de challenging et de facilitation que propose Slide at Work) Il ne suffit pas de faire savoir ce que l'on fait et comment on le fait, mais de savoir pourquoi on le fait et pourquoi cela va résonner chez nos interlocuteurs.

Voici 18' de pure inspiration et...d'enchantement que je vous laisse découvrir ;)

Alors, êtes-vous convaincu qu'avant de préparer toute  présentation, vous devez commencer par le "Pourquoi" de votre sujet ?

Articles complémentaires :

 Présentation percutante : Enchanter son public