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06 Dec

Secret des grands orateurs : Le moment S.T.A.R, Késako ?

Publié par Slide at Work  - Catégories :  #Marketing - communication

Pourquoi les présentations de Steve Jobs sont toujours définies comme :

  • Magnétiques
  • Captivantes
  • Charismatiques
  • Séduisantes

D'abord parce qu'il a révolutionné l'univers de la communication professionnelle en intégrant dans ses présentations :

  • Intrigue
  • Rebondissement
  • Argumentation

Ensuite parce qu'il arrivait à transcender le scénario en histoire orale grâce à la courbe de progression qui architecturait ses discours et parce qu'il arrivait toujours à créer, lors de ses Keynotes, les moments S.T.A.R.

 

Courbe-de-progression-SAW2.jpg

A quoi sert un moment S.T.A.R dans une présentation ?

Selon Nancy Duarte, le moment S.T.A.R, dans une présentation, doit aider à prolonger le débat au-delà de la présentation.

Il doit donner au message la possibilité de devenir viral.

 

Le moment S.T.A.R doit vous aider à imprégner la mémoire de votre auditoire, il doit être simple, clair et marquant. Il doit magnifier votre message principal.

 

Comment le représenter ?

 4 techniques possibles :


Courbe-de-progression-SAW.jpg

  • Slogan à la Twitter (répété souvent lors de votre exposé)
    • Exemple : le bénéfice principal du produit que vous présentez.
  • Image forte ou évocatrice
    • Image forte = Emotion = mémoire à long terme pour l'auditoire
  • Statistique ou chiffre marquant
    • N'hésitez pas à attirer l'attention sur des chiffres importants
  • Démonstration originale ou mise en scène mémorable

Et pour illustrer encore une fois, un moment S.T.A.R créé par Steve Jobs, je vous invite à visionner l'extrait de la présentation du lancement du Mac Book Air.

 

 

 

 

Un grand moment S.T.A.R, devenu aujourd'hui culte, n'est-ce pas ?  ;)

 

Articles complémentaires :

 5 principes clés pour réussir vos présentations stratégiques

Présentation commerciale : Présenter votre produit avec efficacité

Conclure une présentation : les recommandations de Slide at Work

 


Commenter cet article

snoring mouth guard 20/02/2014 13:16

When I am presenting a paper I always try to calm down after important points and give a moment of silence to take in breath and the give a moment to hit the minds of the listener to that point. They should think about it too.

Nesma HOUHOU 24/02/2014 16:09

Hello, merci pour votre message, effectivement le silence est une technique intéressante à utiliser avant ou après une annonce importante. dans cet article, je voulais surtout présenter le moment S.T.A.R qui concerne d'avantage un fait de mise en scène, que l'auditoire retiendra, par exemple lorsque Hans Rosling fait sa démo avec des boites ou lorsque Steve Jobs, sort le Macbook air d'une enveloppe Kraft, un signe fort qui marque les esprits, c'est plus dans l'ordre de la démo argumentée.

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