Secret de présentation : Donner du dynamisme à votre discours !
Vous n'impressionnerez personne, lors de la présentation d'un nouveau produit, par exemple, si vous utilisez dans votre argumentaire des mots comme :
- Meilleure catégorie
- A la pointe de la technologie
- Solution pratique et efficace...
Bien au contraire, vous allez ennuyer votre auditoire avec des mots-valises qui sonneront creux aux oreilles de votre audience car ce type d'argumentaire est vague.
A l'inverse :
Si vous utilisez un langage :
Vous aurez l'assurance de transformer vos prospects en clients et vos clients en prescripteurs et promoteurs de vos produits :)
Alors, comment faire pour mettre du dynamisme dans votre argumentaire ?
Tout simplement en utilisant des mots soigneusement choisis et intégrés dans des expressions qui mettront votre auditoire en alerte.
Pour donner du dynamisme au discours de votre présentation, nous vous recommandons fortement d'utiliser le principe de l'analogie (à condition que l'analogie soit pertinente :) car les personnes qui vous écoutent, cherchent à mettre votre produit dans une catégorie (ils ont besoin d'une case mentale)
Une fois que vous avez trouvé l'analogie qui fait sens, utilisez-là autant que possible de façon à ce que votre auditoire la
mémorise et comprenne concrètement comment votre produit va lui changer la vie !
Les analogies sont en effet des raccourcis bien utiles pour "permettre au cerveau de prendre le plus court chemin chaque fois qu'il le peut" c'est un principe d'efficacité ! dixit Gregory Berns (Université d'Emory).
Quelques analogies mémorables et qui ont fait le tour de la planète :
"L'iPod Shuffle est plus petit et plus léger qu'un paquet de chewing-gum"
"L'iPod a la taille d'un jeu de
cartes"
"L'Apple TV est le lecteur DVD du XXIème siècle !"
Mais au fait ! Suis-je obligée d'illustrer ces analogies ?
Non, puisqu'en les lisant vous en visualiser très bien le sens ;)
Alors, quelles sont les analogies que vous utilisez pour présenter vos produits de façon mémorable ?
Bibliographie pour cet article : "Les secrets de présentation de Steve Jobs" Carmine Gallo, Editions TELEMAQUE
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