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Astuces et conseils de pros pour garantir puissance et impact de vos présentations. Mais aussi, Accompagnement, Challenging/Coaching, Design des slides, Formations-action et Conférences. Slide at Work avec vous, pour des présentations à enjeux uniques, originales et percutantes qui emportent la conviction ! (Construction-Structuration-Articulation)

24 Feb

Les 6 questions à se poser pour mieux cerner les besoins de votre auditoire

Publié par Slide at Work  - Catégories :  #Marketing - communication

Les 6 questions à se poser pour mieux cerner les besoins de votre auditoire.  

Qu'est ce qui défini un orateur qui délivre une "bonne" présentation selon vous ?

Eh bien, un bon orateur ne présente pas pour lui, il s'adresse à son auditoire. Il construit son histoire et la délivre pour son public, bref il fait preuve d'empathie dans son storytelling.

 

                   Cerner-les-besoins-de-votre-auditoire-2-Slide-at-Work.jpg

 

Identifier le profil et les besoins de votre auditoire lors de la planification de votre présentation, vous permettra de :

  • Créer de la résonance chez lui et donc assurer un passage de seuil tangible
  • Vous fournir des repères et vérifier ainsi la pertinence de votre message

 

                   Cerner-les-besoins-de-votre-auditoire-Slide-at-Work.jpg

 

Voici donc 6 questions à se poser lors de la planification d'une présentation pour mieux cerner son auditoire, pour arriver à créer de la résonance, bien définir son message-clé et assurer son appel à l'action :

 

  1. Qui composera mon public ?
    • Quels sont leurs profils (métier, poste, missions...)
  2. Pourquoi assistent-ils à cette présentation ?
    • Qu'attendent-ils de cette présentation ?
  3. Comment résoudre leur(s) problème(s) ?
    • Quels sont leurs avantages ? leurs intérêts ?
  4. Que voulez-vous qu'ils fassent après la présentation ?
    • Répondez à la question "Et après?"
    • Assurez-vous de définir clairement l'objectif de votre présentation
  5. Qu'est-ce qui les fait résister ?
    • Qu'est-ce qui pourrait les empêcher d'adhérer à votre message ?
    • Quelles sont leurs objections ? Leurs points de résistance ? Pourquoi ?
    • Qu'est-ce qui les feraient changer ?
  6. Comment les atteindre ?
  • Qu'est-ce qui les touchent ? Quelles sont leurs références ?

 

En travaillant en amont à répondre à ces 6 questions, vous arriverez à répondre à la seule question que se pose tout auditoire qui assiste à une présentation : "Quel est mon intérêt ?", vous l'aiderez à faire ce passage de seuil et...vous vous faciliterez la tâche dans votre objectif de convaincre ;-)

 

Vous arriverez à entrer en résonance avec lui !  

Et c'est ce que nous nous attachons à faire avec nos clients chez Slide at Work (Nous les accompagnons avec des sessions de challenging à prendre le recul nécessaire pour définir le plus finement possible leur message central qui est l'ADN pour construire une présentation percutante)

 

Articles complémentaires :

Comment donner du relief à votre présentation ?

Comment présenter l'argumentaire qui va aider voire amplifier la prise de décision ?

Secret de présentation : Les mots qui vont parler à votre auditoire

 

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