Slide at Work - le blog : Présentations mode d'emploi

Le pitch qui veut dire littéralement "le lancé" et qui nous vient des Etats-Unis est une technique de présentation courte et synthétique (4 secondes à 17 minutes max).

L'idée est de dire un maximum de chose en un minimum de temps.

Le pitch peut varier selon les occasions et les circonstances, l'objectif est que vos interlocuteurs soient captivés et intéressés par ce que vous leur présentez et que vous puissiez jeter les bases d'une discussion future avec eux.

Le pitch pour un entrepreneur, c'est :

• le condensé de l'histoire de sa société
• la bande annonce de son business
• le spot publicitaire de son entreprise.

Vos interlocuteurs doivent rapidement comprendre ce que vous faites et aussi ce que vous ne faites pas.

Vous devez donc être :

• Clair
• Concis
• Percutant.

Dans un univers très concurrentiel c'est avec notre le pitch que nous pouvons nous démarquer et  nous montrer unique aux yeux de nos interlocuteurs.

Un bon pitch doit contenir ces 4 ingrédients (les 4C) :

• Cohérence : Construire le script comme une suite logique
• Clarté : Orienter le co ntenu vers les préoccupations spécifiques de vos interlocuteurs
• Concision : Distinguer l'accessoire de l'essentiel
• Crédibilité : Illustrer et concrétiser par des exemples

Faire un pitch à succès, c'est avant tout exposer à l'autre en quoi ce que vous lui présentez peut être intéressant pour lui, pour son business et non pas pourquoi votre offre est tout simplement intéressante.

Que doit-on mettre dans un pitch d'une minute ?

• D'abord, construisez le avec 220 mots maximum !
• Commencer avec punch (affirmation ou interrogation), l'idée est d'interpeller son interlocuteur,
• Présentez-vous
• Enoncez la solution que vous apportez et qui va résoudre la problématique de votre interlocuteur (restez au niveau général, l'idée est qu'il puisse saisir la valeur de votre offre, ne vous perdez pas dans les détails),
• Enchainez sur les bénéfices que votre offre présente
• N'hésitez pas à faire des analogies ou à utiliser des métaphores de façon à aider vos interlocuteurs à se projeter.

Exemples :

Le yaourt Danone (particularité : Goût amer) présenté par son fondateur Daniel Carrasso (tout y est)

Les m&m's

L'iPod Touch

Le pitch, c'est le petit souffle qui va vous aider à ouvrir de grandes opportunités, qui va stimuler l'imagination de votre interlocuteur et qui va l'obliger à ne plus voir votre offre comme une charge supplémentaire sur sa ligne budgétaire mais comme un réel investissement pour son business :)

Et pour votre pitch, quelle analogie ou méthaphore vous vient à l'esprit ?