Overblog Suivre ce blog
Editer l'article Administration Créer mon blog

Astuces et conseils de pros pour garantir puissance et impact de vos présentations. Mais aussi, Accompagnement, Challenging/Coaching, Design des slides, Formations-action et Conférences. Slide at Work avec vous, pour des présentations à enjeux uniques, originales et percutantes qui emportent la conviction ! (Construction-Structuration-Articulation)

09 May

Facebook IPO : Le pitch de Mark Zuckerberg / Décryptage

Publié par Slide at Work  - Catégories :  #Marketing - communication

Facebook prépare son entrée en bourse le 18 mai. Sa mission du moment est donc de convaincre les investisseurs de son potentiel de recettes et le road-show a démarré !


facebook-IPO-Slide-at-Work.jpg

 

L'entreprise s'adresse aussi aux petits porteurs via un pitch de 30' (vidéo publique) que présente son PDG,  Mark Zuckerberg, accompagné de son staff (CFO, Vice-président et COO).

 

Ce qui nous intéresse ici (comme vous pouvez l'imaginez), c'est de voir comment ce pitch est structuré, quels en sont les contenus et quelle argumentation a été utilisée pour arriver à convaincre les personnes ciblées ?

 

Le pitch présenté par Facebook, se décline en 9 séquences et aborde (dans l'ordre) les points suivants :

  • L'introduction (par le CFO qui présente l'opportunité de cette vidéo)
  • L'historique (le contexte et la raison d'être de l'entreprise)
  • La mission
  • Les produits
  • Les services
  • Les acquis (Facebook en quelques chiffres)
  • Le business-model
  • La finance
  • L'avenir de la société (les ambitions)

facebook-IPO-1-Slide-at-Work.jpgPour découvrir le pitch, cliquez sur l'image ci-dessous

 

Commentaires de Slide at Work :

Ce pitch est relativement "classique" dans son déroulé et comme le présente Nancy Duarte dans son ouvrage "Resonate", on ne peut pas franchement parler de "courbe de progression" durant ces 30'.

Il est également essentiellement construit sur une base d'Ethos.

 

Seule la séquence "Advertising" (Business-model) se distingue à mon sens, avec une présentation argumentée et illustrée des mots-clés, un témoignage client... En même temps le "nerf de la guerre" et l'enjeu, à savoir, le potentiel des recettes, se trouve dans cette séquence !

 

Cependant...

N'oublions pas qu'il s'agit de Facebook, plateforme aux 900 millions d'utilisateurs au niveau mondial et valorisée à 96Md de dollars !

Cette forme de pitch relativement "classique" et peu empreinte des ingrédients que l'on recommande (Pathos et Logos), peut-être que Mark Zuckerberg peut s'en satisfaire et ses investisseurs aussi (enfin peut-être, et nous le saurons le 18 mai :) car il s'adresse à un public déjà conquis et convaincu (inutile donc de chercher à projeter le public et à inspirer de l'émotion). Ce qui est loin d'être le cas pour beaucoup d'entrepreneurs, de chefs d'entreprises et autre orateur.

 

Recommandations de Slide at Work :

Je vous encourage chaleureusement à continuer d'intégrer dans vos  présentations orales TOUS les ingrédients nécessaires pour emporter l'adhésion et je vous rappelle qu'un pitch pour être percutant, en plus d'un contenu solide, et d'une durée idéale de 20' doit bien entendu contenir les "3S" :


facebook-IPO-2-Slide-at-Work.jpg

Avec en plus :

  • Histoire fluide et structurée
  • Accroche captivante orientée vers les intérêts de votre auditoire
  • Emotion
  • Conviction
  • Sens
  • Différenciation
  • Surprise
  • Passion
  • Rythme
  • Potentiel
  • Personnalité
  • Appel à l'action

Jude Jean (Chef d'entreprise, Business Angel et Coach d'entrepreneurs) nous dit aussi : "Au-delà des techniques de présentation et des outils de communication que l'on doit certes maîtriser, il est important que l'orateur arrive à transmettre à son auditoire la sincérité de son action".

Car effectivement, quelle action peut convaincre si elle est dénuée de sincérité ? 

 

Travaillez votre présentation pour qu'elle devienne UNIQUE et mémorable pour votre auditoire et vous verrez qu'emporter l'adhésion de son public est accessible, finalement, à tous :)

 

N'hésitez pas à nous faire partager vos expériences de pitch :)

A très bientôt :)

 

Articles complémentaires :

Le Pitch efficace ou comment construire un pitch à succès ?

 Pitch percutant : Présenter une offre structurée en 1'(l'exemple de Moobz)

Business Angel Formation : Le pitch

L'elevator-pitch : Faire une présentation percutante dans un laps de temps très court

Elevator-pitch : 1' pour présenter sa société (L'exemple d'UPblisher)

Elevator-pitch : 60'' pour proposer un service à des prospects


Commenter cet article

Archives

À propos

Astuces et conseils de pros pour garantir puissance et impact de vos présentations. Mais aussi, Accompagnement, Challenging/Coaching, Design des slides, Formations-action et Conférences. Slide at Work avec vous, pour des présentations à enjeux uniques, originales et percutantes qui emportent la conviction ! (Construction-Structuration-Articulation)