Slide at Work - le blog : Présentations mode d'emploi

Aristote, souvent cité comme la référence de l'éloquence, pensait que les meilleurs orateurs devait mettre du pathos (de la passion) dans leurs discours. Steve Jobs, lui, met toute son énergie et tout son enthousiasme dans ses présentations.

Aristote a élaboré 5 principes pour réussir une présentation efficace qui permettent de convaincre un auditoire. On les retrouve naturellement dans les présentations de Steve Jobs.

1. Raconter quelque chose qui intéresse le public (orienter sa présentation vers l'intérêt de l'auditoire)
   
2. Soulever une question importante pour l'auditoire et trouver un problème à poser (en clair, identifier la problématique du marché, de vos clients, prospects, suspects....)
3. Apporter une solution à la problématique ou répondre à la question que vous avez posé (Exemple: A votre avis quel est le pourcentage des architectes insatisfaits des fiches produits qui leur sont proposées par les industriels du batiment ?)... 82 % !!!
4. Présenter les avantages apportés par votre solution
5. Impliquer l'auditoire dans l'action ! Pour Steve Jobs, cela se résume par : "Vous pouvez passer commande dès aujourd'hui"

Bibliographie et extraits de : Carmine Gallo "les secrets de présentation de Steve Jobs" Editions TELEMAQUE

Extrait du livre page 32.