slideatwork

Je suis ravie de vous annoncer que Slide at Work a été sélectionné par la BFM Académie (1er concours de créateurs d'entreprise à la radio (BFM radio).

L'émission sera diffusée samedi 2 avril de 12h à 13h.

Le principe : Deux entrepreneurs présentent leur entreprise et défendent leur concept devant un chef d'entreprise et un coach (chef d'entreprise aussi :-), les auditeurs ont ensuite une semaine pour voter pour le candidat de leur choix à partir d'un lien crée pour l'occasion juste après l'émission (Je vous le communiquerai dans la semaine ;-)

J'ai ainsi eu le plaisir de présenter Slide at work devant Eve Chegaray (coach de dirigeants et d'entrepreneurs) et Alain Bosetti (Président de l'agence En personne, fondateur de Soho Agency, du salon des micro-entreprises, du salon des services à la personne, du site Place des réseaux et de Planète-auto-entrepreneur).

Je compte vraiment sur votre soutien pour que Slide at Work puisse prendre l'envol qu'il mérite et pour que ENFIN et DEFINITIVEMENT, on relègue "La pensée Powerpoint" aux oubliettes de façon à ce que la grande majorité des présentations deviennent dynamiques, interactives, percutantes et...mémorables pour l'auditoire ! Telles que Slide at work a pour mission et ambition de les concevoir ;-)

Amitiés,

/Nesma H.

Pour captiver un auditoire, nous l'avons vu, il faut lui raconter une histoire interactive et structurée avec des enchainements logiques et hiérarchisés. Bref, il faut construire un storytelling fort et penser scénarisation du discours.

Pour cela, il est important de commencer avec éclat ! Les 90 premières secondes sont cruciales pour captiver l'attention de votre public.

Une technique bien rôdée par Steve Jobs...

Si ses présentations sont aussi captivantes, c'est parce qu'il met son auditoire face à un ennemi, un danger ou un problème qui appelle ensuite (et bien entendu) à une solution. Il peut s'agir de la problématique de votre marché, du métier de votre auditoire, de l'approche d'un concurrent ....A vous de choisir ;-)

Pour Carmine Gallo, faire entrer en scène un ennemi (le problème) permet de focaliser l'attention de l'auditoire sur le héros (la solution) et Steve Jobs applique cette technique oratoire dès qu'il le peut.

En 1984 par exemple, l'ennemi était "Big Blue" (surnom donné à IBM par Apple) en référence à la couleur du logo de l'entreprise car IBM avait décidé de se diversifier en lançant un ordinateur grand public (le PC) qui faisait une concurrence frontale avec l'Apple II.

En 2007, avec le lancement de l'iPhone qu'il présente comme un produit révolutionnaire, Steve Jobs prend pour cible les...Smartphones, qui, selon lui ne sont pas intelligents (il décrit tous les problèmes que les utilisateurs peuvent rencontrer avec un smartphone et en identifie l'origine). Il enchainement ensuite sur l'opportunité de mettre sur le marché un produit réellement révolutionnaire et il explique ensuite en quoi ce produit est... révolutionnaire et comment il va TRANSFORMER la vie de ses utilisateurs.

Il utilise également beaucoup la technique rhétorique de façon à apporter les réponses en présentant le produit. Cette technique maintient le public en haleine car elle lui évite de se poser des questions et donc de faire vagabonder son esprit.

Encore une fois, il est important de démontrer à son auditoire que le produit, la solution ou l'idée que l'on présente lui est indispensable. Et pour cela, il faut lui démontrer qu'on lui apporte la solution, que l'on peut résoudre ses problèmes et donc lui rendre la tâche voire la vie plus simple.

On oriente sa présentation vers la problèmatique de son auditoire (on reste contextuel) et on lui démontre comment on peut l'aider en lui facilitant la vie ;-) et là...le tour est joué ! Votre auditoire vous écoute...attentivement car il devient réceptif à la solution que vous lui apportez ;-)

Bibliographie et extraits : Carmine Gallo : "Les secrets de présentation de Steve Jobs" éditions TELEMAQUE

C'est toute la technique d'un bon conférencier ! et un des nombreux secrets de Steve Jobs. Maintenir le public en haleine tout au long de la présentation.

Pour cela, il est question d'une mise en scène très étudiée. Tout d'abord, il est important de donner à son auditoire un aperçu des réjouissances. De quoi allez vous lui parler ? Evitez naturellement le slide (bullet point) qui présente les étapes, voire les chapitres de votre intervention (gardez le pour vous, il vous aura servi dans la phase de préparation de votre présentation) et annoncez oralement (de façon narrative) les différents points que vous allez aborder, cela amène un repère important à votre auditoire.

Voyez comme Steve Jobs a littéralement envouté son public lors de la présentation du premier iPhone.

Il a commencé par annoncer que Apple ne lançait pas un mais TROIS produits. Le premier : un iPod avec un grand écran et une interface tactile, le deuxième, un téléphone mobile révolutionnaire et le troisième, un appareil mobile pour se connecter à Internet ! Steve Jobs a martelé son message trois fois pour annoncer ensuite qu'il s'agissait d'un seul et même produit et l'assistance était totalement survoltée (Voir ou revoir la vidéo en fin d'article).

Son secret ? Annoncer en préambule le déroulé de la présentation, toujours oralement, en racontant une histoire ! En interpellant le public, en lui donnant envie d'être attentif à la suite et... en lui présentant ce déroulé TOUJOURS en 3 points.

Avec Steve Jobs, une présentation est divisée en 3 actes, un produit présentera 3 caractéristiques et une démonstration sera faite en 3 parties.

C'est le fameux rythme ternaire dont je vous parle depuis un certain temps ! Ce rythme est un vrai fil conducteur tant pour l'orateur que pour l'auditoire et cela vient tout simplement du fait que notre mémoire immédiate ne peut retenir qu'une quantité limitée d'information.

La règle de trois est l'un des concepts les plus puissants en communication. L'utiliser est le meilleur moyen de garder votre auditoire captif car il comprendra facilement d'où vous êtes parti et où vous voulez en venir.

Commencez donc par annoncer vos 3 points, revenez sur le premier en le détaillant aussi en 3 points et passez ainsi au suivant. Terminez ensuite en résumant (en trois points) ce qu'il faut retenir. Cette technique permet VRAIMENT à l'assistance de mémoriser ce que vous lui avez présenté.

Dans le prochain article, je vous présenterai quelques exemples concrets de façon à vous donner quelques idées :-)

Pour voir ou revoir comment Steve Jobs a porté son public à son paroxysme en dévoilant le premier iPhone (Culte) :

 Bibliographie et extraits de  : Carmine Gallo "Les secrets de présentation de Steve Jobs" Editions TELEMAQUE