Overblog Suivre ce blog
Editer l'article Administration Créer mon blog

Astuces et conseils de pros pour garantir puissance et impact de vos présentations. Mais aussi, Accompagnement, Challenging/Coaching, Design des slides, Formations-action et Conférences. Slide at Work avec vous, pour des présentations à enjeux uniques, originales et percutantes qui emportent la conviction ! (Construction-Structuration-Articulation)

30 Jun

Présentation commerciale : Comment éviter de la rater ROYALEMENT ?

Publié par Slide at Work  - Catégories :  #Présentation d'entreprise, #Présentation commerciale, #Présentations Powerpoint, #Présentation dynamique, #Storytelling, #Slidologie, #Slide at Work, #Slidologie France, #Nesma HOUHOU, #Narration

Présentation commerciale : Comment éviter de la rater ROYALEMENT ?

Les vacances d’été arrivent à grands pas et pourtant c’est en ce moment que les entreprises planifient leur rentrée de septembre...

Certaines anticipent sur les roadshows, les business reviews, les présentations de budgets, les séminaires…d’autres anticipent sur les présentations commerciales en vue de présenter les nouvelles offres ou tout simplement en vue de développer leur prospection.

Alors comment réussir sa présentation, maintenir l’attention et surtout…Assurer son appel à l’action ?

Pour les présentations commerciales, on évite surtout ce schéma dans le fil conducteur (malheureusement encore trop utilisé) , si on fait ça on est sûr de faire choux blancs à la sortie de la présentation...

Présentation commerciale : Comment éviter de la rater ROYALEMENT ?

Pourquoi ?

Eh bien tout simplement parce que vous n’aurez parlé que de vous (de votre entreprise) et n’aurez pas répondu à la seule question que se pose votre auditoire ou votre interlocuteur, à savoir…

Présentation commerciale : Comment éviter de la rater ROYALEMENT ?

Si vous voulez éviter d’ennuyer votre public et si vous souhaitez obtenir de l’impact et…assurer votre appel à l’action (car c’est ce qui compte in fine) Voici quelques recommandations de Slide at Work pour construire une présentation commerciale percutante :

  • Identifier votre public pour définir ses attentes précises et le remettre au centre de votre présentation (Cela demande une réorientation du discours à chaque fois que vous changez de public, c'est peut-être contraignant mais le résultat est sûr !)
  • Adressez-vous à votre public (parlez-lui de ce qui l’intéresse, de ses problématiques que vous avez identifié et que vous pouvez solutionner pour lui)
  • Axez votre présentation sur : « Pourquoi » mon offre ou mon service va aider mon interlocuteur et va résoudre son ou ses problèmes ?
  • Quelle solution pouvez-vous lui apporter et illustrez cette solution par des exemples qui le concerne
  • Pensez et orientez votre discours vers les bénéfices clients et oubliez les avantages produits (aucun intérêt pour votre public)

Articles complémentaires :

Commenter cet article

Archives

À propos

Astuces et conseils de pros pour garantir puissance et impact de vos présentations. Mais aussi, Accompagnement, Challenging/Coaching, Design des slides, Formations-action et Conférences. Slide at Work avec vous, pour des présentations à enjeux uniques, originales et percutantes qui emportent la conviction ! (Construction-Structuration-Articulation)