slideatwork

Pour capter l'attention de votre auditoire et pour le maintenir attentif à votre présentation, nous vous recommandions dans un article précédent de travailler vos animations de façon à ce que vos mots clés appraissent en même temps que vous les prononcez. Pour cela vous devez vous entrainer à synchroniser votre discours avec le passage de vos slides et à travailler les séquences de votre présentation orale.

De façon à rendre votre présentation dynamique, nous vous avons également conseillé de limiter les obstacles entre vous et votre public (pas de bureau, pas de pupitre...) alors comment faire pour passer les slides ?

Utiliser tout simplement une télécommande. C'est un élément essentiel ! Ce petit objet discrètement tenu au creu de votre main, va vous permettre de piloter de façon efficace votre  slideshow. Vous allez ainsi pouvoir vous déplacer selon la scénographie que vous aurez mis en place préalablement et selon la configuration de la pièce dans laquelle vous allez réaliser votre présentation.

Vous pouvez naturellement utiliser les touches de votre ordinateur si cela est nécessaire mais de façon occasionnelle (pour lancer un programme par exemple ou faire une courte démontration). Pensez ensuite à vous en éloigner et à évoluer autour de votre public ou face à lui.

La télécommande vous aide à avoir de l'aisance et à libérer vos gestes.

N'oubliez pas non plus que cet outil est conçu pour cela donc inutile d'orienter votre "zapette" vers l'ordinateur ou vers l'écran de projection à chaque fois que vous l'utilisez !

Un simple et discret clic actionne le changement et participe activement à la fluidité de votre narration.

Pour illuster cela :

Steve Jobs lors de la présentation de l'iPad en janvier 2010

Le pitch qui veut dire littéralement "le lancé" et qui nous vient des Etats-Unis est une technique de présentation courte (4 secondes à 17 minutes max). L'idée est de dire un maximum de chose en un minimum de temps. Le pitch peut varier selon les occasions et les circonstances, l'objectif est que vos interlocuteurs soient captivés et intéressés par ce que vous leur présentez et que vous puissiez jeter les bases d'une discussion future avec eux.

Le pitch pour un entrepreneur, c'est le condensé de l'histoire de sa société, c'est la bande annonce de son business, c'est en quelque sorte le spot publicitaire de son entreprise. Vos interlocuteurs doivent comprendre ce que vous faites et aussi ce que vous ne faites pas. Vous devez donc être clair, concis et percutant.

Dans un univers très concurrentiel c'est avec notre le pitch que nous pouvons nous démarquer et  nous montrer unique aux yeux de nos interlocuteurs.

Un bon pitch doit contenir ces 4 ingrédients (les 4C) :

• Cohérence : Construire le script comme une suite logique
• Clarté : Orienter le co ntenu vers les préoccupations spécifiques de vos interlocuteurs
• Concision : Distinguer l'accessoire de l'essentiel
• Crédibilité : Illustrer et concrétiser par des exemples

Faire un pitch à succès, c'est avant tout exposer à l'autre en quoi ce que vous lui présentez peut être intéressant pour lui, pour son business et non pas pourquoi votre offre est tout simplement intéressante.

Que doit-on mettre dans un pitch d'une minute ? D'abord, construisez le avec 220 mots maximum !

Et...commencer avec punch (affirmation ou interrogation), l'idée est d'interpeller son interlocuteur, se présenter ensuite, énoncer rapidement la solution que vous apportez et qui va résoudre la problématique de votre interlocuteur (restez au niveau général, l'idée est qu'il puisse saisir la valeur de votre offre, ne vous perdez pas dans les détails), enchainez rapidement ensuite sur les bénéfices que votre offre présente et n'hésitez pas à faire des analogies de façon à aider vos interlocuteurs à se projeter.

Exemples :

Le yaourt Danone (particularité : Goût amer) présenté par son fondateur Daniel Carrasso (tout y est)

Les m&m's

L'iPod Touch

Le pitch, c'est le petit souffle qui va vous aider à ouvrir de grandes opportunités, qui va stimuler l'imagination de votre interlocuteur et qui va l'obliger à ne plus voir votre offre comme une charge supplémentaire sur sa ligne budgétaire mais comme un réel investissement pour son business :)

Et pour votre pitch, quelle analogie ou méthaphore vous vient à l'esprit ?

Vous n'impressionnerez personne, lors de la présentation d'un nouveau produit, par exemple, si vous utilisez dans votre argumentaire des mots comme : "meilleure catégorie, à la pointe de la technologie, solution pratique et efficace..." Bien au contraire, vous allez ennuyer votre auditoire avec des mots-valises qui sonneront creux aux oreilles de votre audience car ce type d'argumentaire est vague.

A l'inverse, si vous utilisez un langage concret, clair et dynamique, vous aurez l'assurance de transformer vos prospects en clients et vos clients en prescripteurs et promoteurs de vos produits :)

Alors, comment faire pour mettre du dynamisme dans votre argumentaire ? Tout simplement en utilisant des mots soigneusement choisis et intégrés dans des expressions qui mettront votre auditoire en alerte.

Et pour donner du dynamisme au discours de votre présentation, il est fortement recommandé d'utiliser le principe de l'analogie (à condition que l'analogie soit pertinente :) car les personnes qui vous écoutent, cherchent à mettre votre produit dans une catégorie (ils ont besoin d'une case mentale)

Une fois que vous avez trouvé l'analogie qui fait sens, utilisez-là autant que possible de façon à ce que votre auditoire la mémorise et comprenne concrètement comment votre produit va lui changer la vie !

Les analogies sont en effet des raccourcis bien utiles pour "permettre au cerveau de prendre le plus court chemin chaque fois qu'il le peut" c'est un principe d'efficacité ! dixit Gregory Berns (Université d'Emory).

Quelques analogies mémorables et qui ont fait le tour de la planète :

"L'iPod Shuffle est plus petit et plus léger qu'un paquet de chewing-gum"

"L'iPod a la taille d'un jeu de cartes"

"L'Apple TV est le lecteur DVD du XXIème siècle !"

Mais au fait ! Suis-je obligée d'illustrer ces analogies ? non ! puisqu'en les lisant vous en visualiser très bien le sens ;)

Et vous, quelles sont les analogies que vous utilisez pour présenter vos produits de façon mémorable ?

Bibliographie pour cet article : "Les secrets de présentation de Steve Jobs" Carmine Gallo, Editions TELEMAQUE